渠道管理工作流程教学提纲.docVIP

渠道管理工作流程 工作目标 知识准备 关键点控制 细化执行 流程图 1．确保产品或服务安全、迅速的被消费 2．实现企业营销目标 1．熟悉渠道选择方法 2．掌握渠道管理的技巧 1．分析客户需要 营销人员通过对客户的调查，了解目标客户“喜欢购买什么商品”、“在哪里购买”、“何时买”等，为渠道设计提供必要的支持 《客户调查问卷》 3．制订《渠道选择方案》 3．制订《渠道选择方案》 4．渠道选择方案评估 5．选择渠道成员 6．激励渠道成员 7．评价渠道成员 8．实施渠道改进 2．确定渠道设计目标 1．分析客户需要 2．确定渠道设计目标 渠道设计目标因产品的特性而异，主要包括预期达到的客户销售水平及中间机构要发挥的作用等 渠道设计相关资料 3．制订《渠道选择方案》 渠道经理负责制订渠道选择方案，其具体内容包括商业中间机构的类型、商业中间机构的数量、每个加入成员的条件及其相互责任等 《渠道选择方案》 4．渠道选择方案评估 营销部门组织物流、生产、财务等部门对渠道选择方案实施评估，评估内容包括渠道成本、渠道控制、渠道与营销政策的符合程度等 《渠道选择方案》 5．选择渠道成员 渠道部门在渠道设计完成后，需选择渠道成员，考虑的因素包括经商年数、经营的其他产品、成长和盈利记录等 渠道成员相关资料 6．激励渠道成员 渠道部门可以针对渠道成员绩效的差异，设定具体的奖惩措施以激励渠道成员 《渠道奖惩制度》 7．评价渠道成员 渠道部门定期组织对渠道成员的评价，其内容包括销售配额完成情况、平均存货水平、向客户交货时间等 《渠道成员评价表》 8．实施渠道改进 渠道部门根据渠道运行情况，对其提出改进措施，以便于提高渠道运转效率 《渠道改进方案》 仁爱八年级u6t1知识点分析 一.重点单词的识记 田野，田地________________正确的，恰当的__________________ 山，山峰__________________交通工具__________________ 价格，价钱_______________ 总的，全部的__________________ 搭档，同伴__________________卧铺列车__________________ 付费_____________ 冰箱__________________ 标准的，标准________________单个的__________________ 舒服的________________ 筹集，使升高 __________________ 国王__________________ 女王__________________ 普通的__________________ 某人__________________ 向前，前进_______________ 收到某人来信__________________ 重要知识点 1）重点词组 go on a visit to 去。。。。。。参观 / 旅游 find out 查明；发现；了解 decide on sth. 选定、决定某事 raise money 筹钱 see the sunrise 看日出 the hard / soft sleeper 硬 / 软卧 make a reservation 预定 come up with 想出（主意）；找出（答案） work out 算出；解决 hear from sb. 收到某人的来信 look forward to (doing) sth. 盼望（做）某事 at the foot of… 在。。。。。。脚下 in the open air 在户外 as soon as 一。。。。。。就 the sea of clouds 云海 in the daytime 在白天 2）重要知识点讲解 1、I have some exciting news to tell you. 我有些好消息要告诉你们。 to tell you是动词不定式，作定语，修饰news. 动词不定式作定语时要放在所修饰的名词或代词之后短语。 例句：I have nothing to say． 　　　　我没什么要说的。 　　　　Could you give me something to eat? 　　　　你能给我点吃的东西吗？ decide 作动词，意为“决定，选定”常用decide to do sth, 意为“决定做某事”