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产业勾地策略要点及案例 2018.5.28;勾地：地产开发商直接和政府沟通+勾兑，实现意向地块的定向出让。 1、最初目的：97年的金融风暴后，香港楼市进入低迷，开发商购地积极性受到严重打击，地价下跌严重，港府开始采用勾地制度，以避免在市场低潮期土地被贱卖。 2、流程： 1）香港土地部门先进行市场调研，了解开发商的需求情况； 2）政府公示可勾地的地块； 3）开发商和政府提前进行用地沟通； 4）政府在土地拍卖中，以勾地者最初勾地价为底价，价高者得; 5) 如无应价者，土地由勾地者以最初勾地价成交； 3、实际效果：既满足市场需求，又保证了拍卖成功率。 所以说，勾地，应该用“沟地”一次更恰当——双方充分沟通，达成一致再去拿地；用“勾地”，容易让拓展人员觉得是靠“勾引”拿地，靠忽悠拿地。 ; 内地：2006年1月，国土资源部起草的《招标拍卖挂牌出让国有土地使用权规范(征求意见稿)》中提出“有条件地方，可以建立勾地制度”，并公开向社会征求意见。在后来执行的制度中，因为考虑到避免地方政府官员滥用勾地制度在住宅行业，而没有写入，但在工业土地上的转让上，是公开允许的。 这就形成了目前我们国家的土地出让双轨制： A：商业经营用地(包括住宅、商业及写字楼物业)用地：招标、拍卖、挂牌出让； B：非经营性用地，如工业、仓储、交通、教育等实质上是协议出让。; ;设置商务条款，怎么样有