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增员剧本——私营企业主
保险制式化教材培训体系
丿级主管加油站
艾资深业务主任
◆学历:大专
讲师照片
◆职业背景:企业职员
◆录机时间:2015年6月
◆所获荣誉
●时间+机构+荣誉
●以下为示例
2016年分公司高峰会第2名
增员剧本——私营企业主
保险制式化教材培训体系
丿级主管加油站
刖言
从事各行各业的企业领导人,因资金、规模、产能、利
润较少,统称为私营企业主(包含个体户,自主经营者
这类人群有经营意识和赚钱的头脑,是天生的创业者,身上
具备了许多适合从事保险销售工作的条件。
目录
私营企业主的特征
二增员面谈关键点
三剧本演练
私营企业主的特征
私营企业主在保险行业的特点
独立自主,不为别人打工:自主创业不受资金约束,自觉提高专业能力和服务水平
同时可以组建自己的团队,实现团队协作,共同成功
有自主经营意识:私营企业主有丰富的社会经验及人际关系,更重要的一点便是具
有良好的自主经营意识。
有企图心:私营企业主比其他从业者更勤奋,更能吃苦,事业心强,有强烈的成功
欲望。
增员面谈关键点
接触、说明、促成、异议处理
增员流程
接触
说明
促成
异议处理贯穿始终
(一)接触
1讲自己的故事
2让对方讲故事:
√我加入*的原因
√以往的成功经历
√我如何开展自己的事业
√从事行业现状及前景
√我所获得的荣誉
√对未来的期待
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