购买保险的三大原则 .pptVIP

*/11 1、互动：如果有一天，老婆和孩子同时掉进了水里，你先救谁？（让学员进行回答） 2、讲师回答：其实这个问题是个伪命题，因为我们永远不知道下一秒会发生什么，风险什么时候来，以及降临到谁的身上。因此，我们更应该未雨绸缪，提前做好准备，所以说：对于家庭来说，保险不是给谁买的问题，而是都要买！ * 1、现在的客户，已经越来越认识到保险作为家庭理财的重要组成部分，那么，我们应该如何更专业的给客户设计保险呢？（引入“人生草帽图”） 2、大家结合“草帽图”的提示，从草帽图我们可以看到，人的一生，挣钱是一阵子的，而花钱是一辈子的，那么，我们想想人生各个阶段都有哪些保险需求？（引发学员思考） * 1、我们说，每个人一生中的不同阶段，所承担的责任、面临的风险都是不同的，所以需要的保障类型、多少也是不同的。（引入人生所需要的6张保单） 2、首先是意外保险单：刚参加工作，经济能力还比较有限，买份高额的寿险经济上比较困难。但是，作为子女，为自己购买一份意外险既是对生命的保障，更体现了对父母养育之恩的报偿； 3、然后考虑大病医疗保单：工作一段时间之后，事业逐步走入正轨，但身体状况却开始下降，运动也越来越少，甚至处于“亚健康”状态。而社会医疗保险的保障是“保而不包”的，住院费用和大病医疗的自付比例和金额相对比较高。所以，在我们还年轻、健康时，花一部分钱购买大病医疗保险，万一大病来袭时，既不为难医院，也不拖累家人！ 4、然后考虑第二张意外保险单：当我们步入婚姻殿堂之后，就要开始考虑买房，沉重的房贷让我们成为百万“负”翁。这时，我们必须考虑：万一自己出了问题，谁来偿还那几十万甚至更多的银行贷款？ 我们的爱人？父母？还是孩子？所以，专家建议，这时我们要根据贷款总额，购买一份同等金额的人寿保险，为个人及家庭提供财富保障。 * 1、子女教育保险单： 天下的父母都希望孩子接受最好的教育，而子女教育的费用越来越昂贵。更不必说对孩子爱好的培养，游游泳、弹弹琴、请请家教，诸如此类的开支也是一笔巨大的款项。所以，从孩子出生之日起，为教育准备一笔资金就已经是当务之急。 2、养老保单：30年后谁来养你？靠子女？现在的家庭基本都是“8421”结构，我们的孩子将来要面临4个甚至8个老人的赡养问题。你能忍心再去加重他们的负担吗？靠社保？同医保一样，它只能保障你的温饱，但却无法让你保持现在的生活质量。所以，从30岁开始，应该开始考虑买一份养老保险，不仅是为自己，也是为子女考虑。 3、投资理财保险单：当我们的事业正处于黄金期，财富也有了一定的积累之后，财富的合理规划应该开始考虑。理财最忌讳把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，我们在选择风险与收益并存的股票、基金等投资手段的同时，也应留有一部分资金存在银行，同时还应保有一定比例的保险投资，实现中长期的、稳健的投资回报，且兼具保障功能。 * 课堂训练 * 购买保险的原则 家庭购买保险的真谛： 保险不是给谁买的问题，而是都要买！ 如果有一天，老婆和孩子同时掉进了水里，你先救谁？ 我们永远不知道下一秒会发生什么，所以，更应该未雨绸缪，提前做好准备。 保险不是给谁买的问题，而是都要买 人生草帽图 思考-人生各阶段保障需求？ 单身期 家庭形成期 家庭成熟期 养老期 刚工作 结婚 买房 孩子出生 买车 换房 孩子上大学 孩子毕业 退休 先保障 后理财 意外保险单： 刚参加工作，经济能力还比较有限，买份高额的寿险经济上比较困难。但是，作为子女，为自己购买一份意外险既是对生命的保障，更体现了对父母养育之恩的报偿。 购买原则 人生所需要的六张保单（1/2） 大病医疗保单： 工作一段时间之后，事业逐步走入正轨，但身体状况却开始下降，运动也越来越少，甚至处于“亚健康”状态。而社会医疗保险的保障是“保而不包”的，住院费用和大病医疗的自付比例和金额相对比较高。所以，在我们还年轻、健康时，花一部分钱购买大病医疗保险，万一大病来袭时，既不为难医院，也不拖累家人！ 第二张意外保险单： 当我们步入婚姻殿堂之后，就要开始考虑买房，沉重的房贷让我们成为百万“负”翁。这时，我们必须考虑：万一自己出了问题，谁来偿还那几十万甚至更多的银行贷款？ 我们的爱人？父母？还是孩子？所以，专家建议，这时我们要根据贷款总额，购买一份同等金额的人寿保险，为个人及家庭提供财富保障。 单身期 家庭形成期 家庭成熟期 养老期 刚工作 结婚 买房 孩子出生 买车 换房 孩子上大学 孩子毕业 退休 先保障 后理财 子女教育保险单： 天下的父母都希望孩子接受最好的教育，而子女教育的费用越来越昂贵。更不必说对孩子爱好的培养，游游泳、弹弹琴、请请家教，诸如此类的开支也是一笔巨大的款项。所以，从孩子出生之日起，为教育准备一笔资金就已经是当务之急。 购买原则 人生所需要的六张保