演讲稿华为的战略选择.pptVIP

买方及买方讨价还价能力 2001年华为公司销售额的93.85%在国内市场，而国内主要购买量集中在中国电信、中国移动和中国联通，此3家2001年业务收入占电信业务收入的99%，固定资产投资占全行业固定资产投资的97%，加之设备成本占总运营成本比重相当大，对质量要求高，因此此市场买方拥有很强的讨价能力。 0.0 * 供应商及供应商讨价还价能力 非关键部件供应商 供应商数量众多，还价能力弱，机架、电缆、安装辅料等。 关键技术、部件供应商 只有独家供应：此类需求 很少，但供应商有较强还价能力。 专利技术、核心芯片等 有多家供应商： 供应商有一定的讨价还价能力。 不能自行生产的标准化芯片等 关键部件独家供应商的讨价还价能力较强 0.0 * 潜在进入者及新进入者的威胁 通讯产业对技术要求高，资金需求大，分销渠道专业化程度高，政府相关政策多等特点，加上现有竞争者的反应往往相当强烈，故潜在进入者多为原有企业的相关多元化发展行为，较少有全新的竞争者加入，此类威胁不大。 例如：国内通信企业进入GSM，北京港湾 0.0 * 替代品或服