购买心理与销售流程最新.pptVIP

推销=才+佳+金+肖 才： 才子 佳： 佳人 金： 财富 肖： 美丽 推销是才子和佳人从事的工作 获取的是物质和精神上的财富 留下的是难忘并且美丽的感觉 0.0 * 购买心理分析 客户购买的两大理由 问题的解决 愉快的感觉 0.0 * 推销客户需要的与提供客户想要的 0.0 * 注意 兴趣 了解 欲望 比较 行动 满足 购买心理变化 0.0 * 专业化推销流程介绍 客户开拓 说明 递送保单 与售后服务 约访 接触 面谈 促 成 异议处理 0.0 * 销售流程（一） ——计划与活动 0.0 * 销售流程（二） ——主顾开拓 定义：就是用一种系统的方法来决定该跟谁接触，寻找符合条件的销售对象。 0.0 * 销售流程（三） ——接触前准备 古语云：兵马未动，粮草先行。 说 的 没 错 0.0 * 销售流程（四） ——接触 接触： 　　推销自己，给客户留下良好的第一印象，让客户去除防范心理、打开心门接纳自己，愿意继续沟通交流。 在交流过程中注意搜集客户资料， 发现客户需求，寻找购买点。 0.0 * 销售流程（五） ——说明 说明： 用简明扼要且生活化的语