主任养成培训班11增员面谈概述增员三讲33页.pptVIP

增员讲 课程大纲 增员面谈概述 增员三讲 寻拢准增员对象 增员面谈 约访 接触 说明 步骤五 促成 收集资料动摇激发 搜集资料,了解准増员对象的工作现状,找岀准增员对象对现状的不满点, 激发准增员对象改变现状的愿望 理想的工作模型 收入是否满意工作是否快乐國 收入其他 现在的工作是否理 只有改变 想的工作 才能实现理想 收集资料动摇激发关键句示例 现在的收入情况怎样? 现在的这份工作让你觉得快乐吗? 你心目中理想的工作是什么样的?除了收入外还有什么别的考虑吗? ·如果在现在的公司,你工作三年后会怎么样呢?五年后呢? 你觉得你现在的这份工作可以终身从事吗 步骤四:说明 对准増员感兴趣的问题进行说明,解决准增员的疑虑 这个行业有前景吗? *是家怎样的公司? 我的薪酬福利、发展机会如何? 我可以获得哪些帮助? 我可以做得成功吗? 运用“增员三讲”,化解准增员各种问题 这个行业有前景吗 讲行业 *是家怎样的公司? ·我的薪酬福利、发展机会如何 □游公司 我可以获得哪些帮助? 我可以做得成功吗? 讲自己