中式苏州云山XXXX推广精彩提案.pptVIP

东方奢雅的差异化存在 苏州方圆·云山诗意2011年推广方案 kings creatin 一,营销节点及分析 推广任务 三,推广分析 推广策略 五,媒体渠道梳理 六,推广阶段及图示 七,各推广阶段分析 kings creatin ,营销节点及分析 广任务 广分 推广策略 推广阶段及图示 七,各推广阶段分析 kings creatin 营销节点及分析 三。201年10月1日(的次e) 12、甜(共472套) 第三批 2011年11月(加推) 5#(共108套) 总体而言 以80-88m的小户型产品为主 大户型乃至“母子亲情居”也有 kings creatin 营销节点及分析 ①根据以上营销节点可知,本年度的推广工作将呈递进式前进的态势,并在10月份首次开 盘前后达到最高潮。 ②首次开盘之际,以中小户型主扛,符合国家相关调控政策及苏州限购令之下的市场需求 有利于更妤地规避风险,达成較好的销售业绩。当然,在相应推广的同时,也要适当突出 项目中大户型产品的信息,以避免给客户留下本项目户型较小、客户群品质不高的印象 甚至在推广苏州市场前所未有的“母子亲情居”时,可以做单独的产品包装,以这一差异 化产品来提升项目的高品质属性。 ③结合产品的推售,就推广的具体事宜而言,其中5月份启动项目的推广,前期的工作将 以集团品牌和“云山诗意”产品线的导入为主,在开盘前的1-2个月时间内需要集中资源 多点爆破,解读项目的诸多优聾,引导市场对本项目的持续关注,并将这种关注转化为实 际的销售。开盘后,则以热销解读来拉动加推。 kings creatin 销节点及分析 二,推广任务 推广分析 推广策略 推广阶段及图示 七,各推广阶段分析 kings creatin 二,推广任务 ①显然,为首次开盘及加推达成上佳的销售业绩,顺利完成本年废的营销计划,是本次推广 的核心任务 ②此外,让“云山诗意”成为苏州东方人居方式的代名词、特有的原味苏式生活的L00,和 其他竞争项目形成差异化的、独占性的存在,也是本次推广的重点 ③通过对“云山诗意”形象的塑造,扩大方圓地产在苏州乃至长三角地区的影响力,为后期 集团在长三角地区拿地、研发新的项目服务,也是顺势之举 品牌力+形象力+销售力 三方共赢! 销节点及分析 三,推广分析 推广策略 推广阶段及图示 七,各推广阶段分析 kings creatin 三,推广分析 市场分析 ①宏观市场 2010年4月出台“新国十条”,2010年9月出台“新国五条”,2011年1月出台“新国八条”,房产 税在上海、重庆开始试点,仅2011年就已2次加息……行政、金融等手段持续廾級,调控范围更广且更 加严厉,全国各大城市房地产成交量均出现锐减的趋势 ②苏州市场 2010年,苏州住宅类房源共成交46790套,成交套数相比2009年隆輻高达3980%,可见相关调控 政策的响之巨大。其中,工业园区为全市2010年成交量的总冠军,吴中区紧随其后 2011年,苏州版限购令开始实施(本地人已有1套住房限购1套,停买第三套房:非本地人持1年纳 证明可购1套,停买第二套房),苏州房价控制目标出炉(新建住房成交平均价格同比增幅低于今年 全市地区生产总值和市区居民人均冋支配收入增幅),限价12%(单体项目在申请预告许可证申报价 格时,申报的价格不能高于前一批预告证成交房源均价的1.12倍)……在一系列政策的影啊之下,苏州 2011年4月份楼市成交量较去年同期大跌5成,改善型住房成为主导,这种市场态势对本项目的首期推 盘较为有利。 kings creatin 三,推广分析 1,市场分析 ③木渎市场 从楼市的成交呈来看,目前,园区、吴中区、高新区已经成为苏州楼市的三大热点区域。而结 地拍卖和楼市成交的经济数据来看,作为吴中区与高新区交叉延伸的木淩板块,也已成为吴中 区的热点区域 地铁优挚、教育优势、景观优、人文优勢、老镇区完善配套优势、滨江新城规划的出炉… 木渎凭借诸多优势,楼市发展较好,其中别墅与普通别墅并驾齐驱。匯着欧式豪宅风格地铁上 盖的合景领峰、主打绿色低碳人居的朗诗绿色街区等项目的推出,髙端住宅产品的均价已经突破1 万元/m;2011年,这几大高端项目均有新房源推出市场,本项目需要在其中找准自己的差异化价 进而苦加把握机遇。 kings creatin