销售报价技巧学习（一）.pptxVIP

学 海 无 涯 【销售】学会这些报价技巧，让顾客不在觉得 价格贵，无法接受 很多销售人员在报出价格后，经常会听到客户的抱怨之词：“价格太贵了”“这有 点贵”“这个报价太离谱了”……为什么客户听到我们的实心报价后，会觉得价格太贵，无法接受呢？其实，在报 价的时候，如果我们能够巧用一些方法，客户接受起来就会容易得多。那么，在报价的时候，需要掌握哪些技巧呢？1、塑造产品价值客户购买的不是价格，而是价值。运用这种报价方法，需要我们把握好沟通的进 程，要在客户提出价格问题之前就让客户对产品的价值产生认同感。在销售员对 产品价值进行一次次强化后，客户感觉物有所值，报价也就不再是问题了。2、拆细报价法这种报价方法是把整个产品的价格拆成小单位来报价。比如，一位男士看中了一 块价格为 2400 元的进口手表，但又嫌价高，有点犹豫不决。这时，你可以这样告诉客户：“这种表 2400 元，但可使用 20 年，您想，每年只花 120 元，每月只花 10 元，每天仅花 0.33 元。3 毛多钱算什么呢？况且它可在 7300 天里，天天为 您增光添彩。”学 海 无 涯 3、引导法报价这种方法是利用一些先入为主的语言迎合客户力求低价的心理，引导顾客接受你 的报价。比如：“您今天很幸运，我们做活动，比平时优惠很多。”“最近比较便 宜。”此外，在报价时，声音要响亮清晰，态度要坚决干脆，让对方感觉这就是 最低价。4、抵