项目商业销售说辞（一）.pptxVIP

学 海 无 涯 香堤漫步项目商铺销售说辞 X 先生/女士： 您好~ 欢迎光临香堤漫步项目售楼部，我是您的置业顾问，我叫 XX，接下来由我 为您介绍项目！ （询问客户购房意向，若客户购买住宅，按照住宅销售接待说辞进行跟进） 您清楚我们的项目位置吗？（若客户讲不清楚，请给客户讲解一下项目的区 位图，另外单独描述一下商业打造的区位站位）根据天府新区-彭山区发展规划， 彭山秉承南沿北扩的发展战略，本区域是区委区政府重点打造的区域重点经济及 生活中心，凤鸣大道也是区委区政府打造的城市“黄金经济”走廊，而本项目就 位于黄金走廊上的核心位置，随着政府的重点打造，香堤漫步在走廊上充当着举 足轻重的作用！ 您现在看到的是我们项目临街金铺，铺铺临街，毫无死角，每间商铺均有超 大的展示面，商铺面积区间是 20-80 多平米不等，开间优良，进深合理，低总价 享受成熟配套，项目周边固有 2 万人成熟人口红利，让社区型商业的服务对象有 成熟而强力的客群支撑！ 项目开发商是由彭山区政府重点招商引资的开发企业，深度耕耘彭山市场已 经 5 年之余，深知彭山人民的生活习惯以及购买能力，固特设定本批次的社区临 街金铺来完善对您投资的稳妥保证！ 现在全中国的商铺都被电商冲击很大，各行各业均是生意难做，特别以购物 中心、专业商铺市场等商业类型成为首当其冲，而“最后一公里”的社区型商业 走势是越来越旺，在全中国呈现一片欣欣向荣之势，成为投资客群争相购入的一 类固定资产，原因就在于社区型商铺服务的人群是项目自身以及周边项目固有的 一部分人群，这一固定人群能很大的保证商业的利润实现！ 您请看，我们的项目临街金铺围绕项目四周，而本批次处于昭示面最好的 103 线以及 2 环线，既满足小区本身的商业需求又能辐射最后 1 公里其他项目的商业 需求，不知您是否留意观察，本条街是本区品牌卫浴、家居建材一条街，既能吸 引更多的客户群来本区域消费，又能保证固有的商业存活，但您又会发现在最后 1 公里享 2 万人群红利的街上，无传统社区配套业态存在，而我们本批次产品就 是填充这一超大市场空白！社??服务类业态成为您掘金的最好选择！ （询问客户购买商铺面积大小） 好的，我综合您所期望的投资金额，隆重为您推荐 X 号商铺，该商铺面积 XX ㎡，总价是 XX 元，完全能够吻合您的投资购买需求，投资经营两相宜，若 您是自己经营，利润率将不会低于本区最繁华的中心地段！ （询问客户对商铺的看法） 1、 太贵了，本区域的商铺价格不会这么高 对抗回答：先生/女士，一看您就是商铺投资行家里手，对市场内商铺的价格 都有自己的判断，先生，或许您有所不知，一般一个地方的商铺价格设定是 会综合根据市场价格、租金水平、周边人流、商业业态打造等来综合评估的， 或许您在其他地方也看过商铺，价格或许会比这边还低，俗话说便宜自有便 宜的道理，贵只有贵的原因，如果一个地方让你只需要花费很少的钱结果发 现买了商铺自己经营就出了问题，那钱也是花费的不划算，其实您说我们贵， 根据住宅价格和商铺价格比例应为 1：6.5-7 是黄金投资比例，打个比方，我 们项目售价为 3500，换算过来，商铺价格应该是 22000 左右是最适合，（和;学 海 无 涯 希望城比我们优势就很大，片区的住宅价格类似，但是商业价格就大道 50000+，弱势的地方就比较区位）。但是，您甚至可以比较一下周边的其他 项目，他的比例是否围绕 1:6.5-7 之间的，而且综合评估一下周边项目开铺 的合理性，我们购买一套铺子，肯定是价格便宜但能实现利润最高，若一个 铺子连商业启动都很难，更别说后期经营了，这样的商铺你也没有必要去考 虑！ 2、 别人 X 项目才卖多少 对抗回答：项目产品定位不一样，产品不一样，面对的客户群体都不一样， 后期经营产生的利润也不一样，价格肯定会存在差异，另，购物中心的铺子 和临街商铺，购物中心的商铺能给您办理到个人产权已经是一件非常不太容 易的事情了，随着电商的冲击，购物中心的经营每况愈下，你在网上、手机 上或者其他媒体上面你搜索万达商铺撤店的信息，其他的商业中心，购物中 心能够比过万达广场吗？他们的经营手法、商家数量、客户数量、操盘手法 能与万达广场相提并论吗？连万达广场都无法解决的问题，我还不相信他区 区的一个彭山小型购物中心能解决，所以，现在连万达都选择修建社区商铺、 临街商铺、体验商业，您看现在他们在都江堰投资了 500 个亿的资金，修建 的绝大部分都是体验商业和临街商铺，因为社区临街商铺的经营灵活性是二 和商业形态都无法比较的，若您选择去投资购物中心或者集中商业的商铺我 作为一个老乡，我一定要把这里面的厉害给您讲出来，千万不要随波逐流， 您看您都是投资经验非常丰富，社会经验都非常老道了，所以一定会有自己 最好的判