海外并购后整合专题.pdfVIP

中国汽车零部件企 业海外并购研讨会 –并购后整合专题 二零一三年七月十七 日 演讲人－林伟先生，合伙人 林先生是美国人力资源管理协会会员，毕马 威中国并购整合与剥离服务合伙人。林伟先 生在过去十多年中曾为众多跨国企业在中国 的投资以及中国企业在美国、欧洲及中东的 投资提供了并购后整合的咨询服务。林先生 专长于企业并购后的整合领域，包括交易完 成前的整合准备工作安排，交易完成后的整 合执行、海外业务拓展等。 目录 第一节 海外并购后整合所面临的挑战 第二节 海外并购后整合的关键领域 海外并购后整合所面临的挑战 大部分并购交易由于整合不力未能实现预期价值 七成以上的并购交易并未实现预期价值，而有53%的并购交易受访者表示整合阶段面临最高的 风险。导致存在价值差距的原因是未能准确发现价值、未能及时捕获价值、以及未能排除风险 以维持价值 启动阶段 交易阶段 整合阶段 并购交易中的最高风险（占受访者百分比）(1): 30% 17% 53% 未能准确发现价值 未能及时捕获价值 未能维持价值  愿景及战略规划缺失  项目推进迟缓  关键人才流失  目标及评价标准不清晰  里程碑程划没能及时完成  客户关注度不够  交易前期业务部门介入较少，  资源配置不足  组织混乱及分化 对价值来源识别的经验不足  领导力缺失  文化冲突  应对变革时固执己见，不够灵  过分关注短期效益，忽视长期  竞争应对不力 活 增长 1. Axel Springer 2007年研究报告 © 2012毕马威企业咨询 ( 中国) 有限公司 — 中国外商独资企业及毕马威华振会计师事务所 — 中国中外合作经营企业，均是与瑞士实体 — 毕 3 马威国际合作组织 (“毕马威国际”) 相关联的独立成员所网络中的成员。版权所有，不得转载。 海外并购后整合所面临的挑战 中国企业在海外并购后的整合过程中会遇到以下困难 中国企业海外并购后整合所面临的风险 形成协同效应 21.1% 1 缺乏清晰的整合战略和整合方案：很 多中国企业在海外并购项目中缺乏清 文化冲突 16.5% 晰的整合战略，也不清楚应通过何种 方式进行整合以达到并购目标 为新公司制定愿景和战略 15.2% 制定过度产品/ 品牌策略 12.4% 2 使业务产生协同效应成为难题：在进 行海外并购后，无法实现双方在业务 挽留和招聘合格的人才 10.2% 上的整合，将造成运营混乱，客户流 失、与供应商或商业伙伴合作中断等 组织机构设置 9.9% 情况，以致企业难以维持在当地的正 财务管控 7.6% 常运转，并购目标也就无从达成 维护和挽留客户 7.2%