销售工作分工说课讲解.doc

销售经理岗位职责 负责销售部全面管理工作。 听从董事长、总经理工作安排，参与制订公司3-5年销售规划、当年度工作总结及下年度工作计划，经批准后组织实施。 主持制订、修订销售部工作程序和规章制度，经批准后施行。 对市场环境、目标业务活动进行总结分析制定出销售员营销策略、方向。 根据市场及同行业情况制订公司产品市场价格，经批准后执行。 开拓新市场；拓展、调整销售网络并分解到各业务员负责区域。 负责分解下年度的销售任务，并根据市场和公司实际情况及时调整。 定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。 各种重要展、演示会等市场活动的总体指挥。 制定费用开支计划，开源节流。 考核任免副部长、销售员，分配部门各负责人职务、职责。 评定、考核下属员工工作能力，制定奖惩制度。 货款回收管理，自销产品管理。 发货管理，车辆和司机的管理。 负责内勤销售部长岗位职责 听从销售经理工作安排，参与制订公司销售政策，经批准后组织实施。 考评部门人员工作效能，对销售部门组织纪律考核。 3. 登记业务员考勤并上报办公室。 4. 按公司要求组织下属员工行动。 协调生产、财务、仓库，随时通报产品生产、入库、出货状况。 制定产品分配计划表，销售物资管理，保障公司财物和货物安全。 管理与销售有关的各类信息(包括用户档案、用户意见、各种协议、合同等)。 员工档案资料、客户档案资料和信息管理。 提出合理化建议。 制作上报工资奖励计划。 日常工作管理（食宿、卫生、纪律、安全、公司资产、形象等）。 负责市场销售部长岗位职责 1. 听从销售经理工作安排，参与制订公司销售政策、营销策略，经批准后组织实施。 2. 收集和管理各地竞争者及竞争环境信息，市场变化进行调查，分析销售成败原因。 3. 制定销售总结和目标，制定并完成细分的销售任务，制定预收款任务及奖惩制度，制定因季节、竟争环境而变的销售计划。 4. 参与制订公司产品市场价格。 5. 负责申报国家以及各省支持推广、补贴文件。 6. 负责调配各省补贴系统的基础信息录入。 7. 分配工作区域，参与制定各区域业务分配，参与制定提成比例，激励部门工 作人员斗志。 9. 负责公司配套厂家销售分配，产品及业务往来事宜。 10. 处理三包服务事宜、客户投诉，合理安排售后服务人员调配工作。 11. 对各职能部门做协调工作。 12. 建议销售促销手段和产品开发策略。 13. 拜访区域内重要客户，处理当地职能部门的关系。 14. 积极开拓新市场。 销售会计岗位职责 严格遵守公司各种规定，紧紧围绕公司政策的指导思想，开展各项会计工作。 市场信息资料和相关业务单位资料的收集整理。 分类保管部门员工档案，按信用、经营状态分类保管客户信息档案。 4. 帐务管理，票据管理，ERP系统录入、统计、上报报表等工作。 负责区域的业务审批，资料整理，开具发票等事务的处理工作，做到谨慎、认真。 及时、准确的记录负责区域的往来账目，开出往来票据（出入库单，收据，申请开具发票。 报销单据审核，并保管票据，账目必须清晰、准确、真实，确保对账时有章可依、有据可查。 及时组织负责区域的经销商盘点库存，审核盘存表。 年底结账、出单、核算提成。 安排催收货款。 员工、经销商信用风险予警。 成品仓库往来账目管理、保管员的管理。 销售员岗位职责 市场开发、调查、维护、营销，市场调查（可报送市场调查总结报表） 客户关系维护，随时更新客户资料（经营管理状态、人事变化），对区域市场信用风险的预警。 公司及个人形象维护。 产品需求量的预测，制定周、月发送货物计划，发、送机具和配件。 制定出差、客户拜访计划，并且完成计划。 洽谈业务合同。 顾客投诉处理（属产品质量问题的现场处置权）。 货款回收。 组织参加宣传促销活动。 新市场开发和维护计划。 提出合理化建议。 销售部内勤职责 1. 听从销售经理工作安排，参与制订公司销售政策、营销策略，经批准后组织实施。 2. （电话或网络）收集和管理各地竞争者及竞争环境信息、市场变化等情况，回馈公司领导并协助调查。 3. 申报国家以及各省支持推广目录、补贴目录文件的整理工作。 4. 每日15:30查看中国及各省农机化信息网及农机360网，及时掌握并收集反馈国家及各省、市、县等发布的有关补贴信息及各项相关政策，并注意转交、督办。 5. 每日9：00各省补贴系统的编号录入（含铭牌照片录入）以及补贴系统批次 补贴结算材料整理事宜。 6. 负责公司网站后台管理、维护工作，每天上午10:00负责配套厂家经销商管 理系统巡查并反馈。并登陆公司邮箱搜集并打印有用文件并存档，且告知相关负责人并督促完成有关任务。 7. 整理、保管经销商档案，保管公司合同、重要文档等。 8. 对