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2005年天津用友软件技术有限公司奖金计提考核办法(二)
售前顾问奖金计提考核办法
一、任务目标及分解
售前顾问团队支持公司常规/大客户/产品销售人员完成公司年度产品及实施收入目标
二、考核原则及奖金计提办法
售前顾问按部门基本工资总额及部门KPI考核结果计提季度团队业绩奖金,由售前团队负责人根据个人KPI考核结果进行分配。
售前顾问奖金总额=基本工资总额*67%*部门KPI
售前顾问奖金=实现销售收入*1.8%+基本工资总额*67%*40%*KPI奖金系数
(售前团队不考虑基数上下的提成比例差别)
2、售前顾问基数比:1/(1+0.67)=0.6
3、售前顾问如果考核期实际完成任务额低于基数,与基数部分的差额需用下一考核期实际完成额补足,补足差额后的余额作为下一考核期实际完成任务额。如果考核期实际完成额高于任务目标,超目标部分转入下一考核期。如年度实际完成任务额高于年度任务目标额,一并计提超额奖金。
4、售前顾问KPI考核主要考核售前顾问的工作量和质量,由部门经理负责打分,销售总监审定。人行部监督核实。
售前部门KPI考核.xls
售前顾问奖金计提考核表.xls
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