中式建筑营销推广方案n.pptxVIP

亚星·江南小镇Ⅲ期营销推广方案;1、三期项目市场竞争地位;三期项目市场竞争地位;三期项目市场竞争地位 |项目核心竞争优势分析|项目基本资料;三期项目市场竞争地位 |项目核心竞争优势分析|SWOT分析 ;缺乏商业配套资源，社区周边基础生活配套相对 较落后；;宜居职教城定位，产品价值提升潜力巨大； 中原西路打通在即，拉近泛郑州区域空间拥；;本案在售项目价格高于市场销售均价400元以上，三期洋房定价势必会拉高更多差距，客户接受较缓慢； 受宏观新政波动影响较大，需要策略导向支持。;;竞品对比分析;客户描述;参考市场调研客群特征，结合本项目属性，按照不同的置业动机和消费模式，将本项目目标客户群分为三大类。 以居住目的划分的客户分类： 第一类：以改善居住需求为主导的置业人士； 第二类：以满足居住需求为主导的置业人士； 第三类：以投资增值需求为主导的置业人士； ; 第一类：以改善居住需求为主导的置业人士 心理诉求： 已经拥有自己的住房，但是对于现在的居住环境和居住面积提出了更高的要求，且也具备相应的经济条件。 地缘识别： 具有上街区、荥阳市人群特征，基本不受区域的限制 身份识别： 以商界、政界成功人士和企业中高层为主。;Y总，35岁，三世同堂，政府下海，本地人。曾从事土地及合伙经营等生意，喜爱旅游。 居住选择：现住在机关家属院，如果有体现尊贵身份的楼盘，就选择购买。 意向户型：150-220平米四房或五房。 客户语录： 我一直在寻找这种类型的产品，我现在的住房已经不能满足我的居住需求和心理认同了，之前也看过一些项目，但是都不尽如人意，不是环境不行，就是物业服务不让人放心，另外一些是价格高的离谱。;第二类：以改善居住需求为主导的置业人士 心理诉求： 对本我价值实现要求较低，反应在生活上，不太注重生活拥有品质感和丰富性（如：很少拿出时间享受生活） 地缘识别： 上街、荥阳、巩义下辖乡镇客户群体，受区域的限制性微弱 身份识别： 以个体户、当地企业打工者为主。;第三类：以投资需求为主导的置业人士或团体 心理诉求： 拥???相当的财富基础，能合理分配投资渠道，特别看重品牌消费的稀缺性和增值性。通过持有稀缺性、品牌性产品达到身份识别和财富增值。 生活模式： 通过持有品牌高端物业，以达到资产保值增值、租赁回报等收益目的，同时满足分时性休闲渡假类生活需求。 地缘识别： 具有跨区域的特征，与本项目的联系更多的是体现在跟保利品牌和项目规模品质关联上。 身份识别： 以上街、荥阳、巩义及周边的商界、政界成功人士和企业高层为主。;周先生，40岁，股份制企业合伙人，曾经经营过煤矿相关产业，喜爱紫砂及翡翠收藏。 居住选择： 现居住在亚星盛世广场 财富积累有限，家庭财产千万以上，对购买别墅等高端物业价格承受能力有限，想在老城区购置一套高品质住房。 非常喜欢有内涵、有历史感的东西，在符合自身气质和生活习惯的原则下耐心寻找项目； 在目前的经济形势下比较注重个人资产的增值保值，因此想购置一套高档住所，主要用于投资，也考虑日后居住。 客户语录： 自己也曾做过一些古董、玉石类投资，小有收获，但这些投资对专业要求非常高，风险也比较大。跟真正的有钱人相比，我只算个小玩家。现在投资的渠道相对较少，综合考虑后觉得还是房产尤其是比较稀缺的高档房产保值功能比较强，所以会考虑大开发商开发的、品质有保障、物业形象好、服务好的居住产品。;复合群体——追求品质、休闲，重视综合功能配套的高端客源，追求品质与身份的城市界首，追求淡泊明志、向往宁静畅达的高端客源；整体客户群体内外兼攻：包括城市内部的人群及特色吸引的地市人群。;客户细分表格;;客户置业趋向描述;城市新核 · 公园之上 · 合院洋房;三期总体营销推广策略;策划原则;营销课题;1;;我们的任务是将“江南小镇”捆绑在“大郑上一体化”基座上 通过“郑上一体化”这个超级发射架 用“传统文化底蕴的现代化化生活”做点燃器，对外发射。 一旦冲出竞争市场激烈的“大气层” 进入无引力（无直接竞争对手）的太空运行轨道自由运行。 江南小镇这一品牌便可在大郑州房地产市场高奏凯歌，一路飘红 ——这也是客户追求的终极目标。;地缘突破 地段成为营销最大障碍，区域内客群总量偏少，影响项目去化速度，而区域外客户（尤其是郑州客户）对上街区域并不认可;破题之法;凌峻观点;破题之法;惊艳世界的江南 美国人眼中的江南 巴黎人眼中的江南 加拿大人眼中的江南 日本人眼中的江南 导出主题： “当世界在惊艳江南园林时，别忘了我们才是江南的真正主人” “国际的必定是民族的”;风靡华夏的江南 北京人眼中的江南 广州人眼中的江南 上海人眼中的江南 杭州人眼中的江南 中原人眼中的江南 由以上两点导出江南小