信用管理基础手册第二篇.doc

第Ⅱ篇 应收账款 对于制造商、经销商、批发商和其它部分服务型企业，假如它们应收账款不能达成或保持一定质量水平，就不太可能指望来来会有一个乐观增加率使其走向成功。企业业务计划可能已包含了一个看起来可达成应收账款水平，但假如不考虑应收账款质量，流动性问题就会变得十分尖锐。对总应收账款来说，没有其它可行和可选择方法了，应收账款性能已清楚地在财务报表上显示出来了——它是一项流动资产。 应收账款账龄汇报过多缺点所带来限制性负担是极难承受。应收账款应在营业周期内或周期内几天之中快速周转，假如不能话，企业财务负担会越来越重。本篇中，流动应收账款基础前提是，使为增大自有现金流而借入银行借款最小化。但假如应收账款不具流动性或流动性不足以提供关键现金流起源话，流动性就陷入账面债权过多而支付过于滞后泥潭之中了。一旦这种情况发生，企业将被逼愈加常常地、严重地依靠于银行，以达成必受现金流水平。 企业应着重考虑应收账款质量，但应使之达成和企业目标、雄心及业务计划相一致标准。你企业目标可能会和本行业或企业集团其它大多数企业太不相同。信用计划制订应包含有利于本企业快速成长应收账款质量标准。那些急于达成短期巨大成功信用经理常提出此种口标。在本书第I篇中，我列举了三种信用政策(限制性、适度和自由)优点和易犯话语。你企业甚至任何企业应收账款质量，和企业高级管理层向市场部门、销售部门及信用部所施加企业