销售方案怎么写（一）.pptxVIP

学 海 无 涯 ;学 海 无 涯 币政策，资本市场走势，资本市场情况等 ⑵项目市场状况：现有产品或服务的市场销售情况和市场需 求情况，客户对新产品的或服务的潜在需求、市场占有份 额，市场容量，市场拓展空间等等。 ⑶同业市场状况：同业的机构，同业的目标市场，同业的竞 争手段，同业的产品销售方案，同业进入市场的可能与程 度等等。 各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的，要根据营销 策划需要去搜集，并在营销策划中简要说明。 ② 基本问题分析 营销策划所面临的问题 营销策划所要解决的问题 这些问题的生成原因 其中主要原因有哪些 如何确定解决这些问题的基本思路 出发点是什么 通过何种途径，何种方式解决问题 ③ 主要优劣势和条件分析： ⑴主要优势分析:围绕营销策划主题，将要开展某一方面市场营销活 动（eg 市场调查，新产品开发，市场促销，广告宣传等）拥有哪些 方面的优势，主要是自身优势分析（即自身的强项分析）也应该考 虑外部的一些有利因素。产品销售策划就是要利用好有利因素，发 挥出自身优势，分析优势时应冷静客观，要实事求是。 ⑵主要劣势分析：就是