《新定位》读书笔记《new positioning》.docVIP

《The new positioning》 1.从自身优势的角度、从竞争对手的角度和从消费者需求的角度来定位自己的产品、服务 宣传突出点或卖点。 2.消费者购买行为中有五种形式的感知风险: a金钱风险(买这个东西可能会浪费钱 b功能风险(也许这个商品不好用 c生理风险(购买或使用它可能会被他伤害到 d社会风险(我买了它,我的朋友们会怎么想 e心理风险(我买了这个东西可能会感到内疚、后悔或不负责任 3.变化是永恒和无处不不在的,而重新定位则是有限和必须控制的。 4.不少企业犯了过分频繁改变其市场定位、广告策略的“好动症”,其结果是适得其反。 5.大脑总是倾向于情感而不是理智。 6.市场调查通常会搞得很复杂,因为调查者得到报酬是因为调查内容的复杂而不是简单。 也许真正有价值的数据只是百分之五。 7.决不能让数据的洪流冲走你的正常意识和你对市场的个人感觉。 8.盲目的产品线延伸、分散经营只能导致作茧自缚; 9.英语有大约50万个可用词汇,这个数字是莎士比亚时代的五倍。尽管如此,平均每个 美国人只能使用大约20000个词汇,电视新闻报道的词汇量也限制7000个左右。10.1896年阿道夫·奥克斯收购了濒于破产的《纽约时报》,奥克斯在接办之初就确定了时 报的新闻报道原则--“力求真实,无畏无惧,不偏不倚,并不分党派、地域或任何特殊利益。” 11.周日版纽约时报《The New York Times 》简称《the times》最厚时曾达到1600多页。重 达12磅(约5.4千克。 12.信息时代海量信息的产生使得人们分析的越来越多,但思考的越来越少。 13.数据和信息不是一个概念。信息必须是能够理解的。一个人的信息对另一个人来说也许 仅仅是数据而已。每个管理者都希望得到信息而不是数据。 14.如今,人们获取数据的能力远远超过获取信息的能力。 15.一个人快乐时更容易想起他在快乐时所记住的东西,悲伤时更容易想起在悲伤时所记住 的东西。 16.记忆经常和情感交织在一起,就这样,我们并没有刻意去记忆的信息就留在脑海中了。 17.情感信息多而销售信息少,这是让人们喜欢你广告的方法之一。但这样并不能让人们去 购买你的产品,因为他们记不住购买你产品的原因。 18.爬到山上向下俯瞰的时候才发现上山的最佳路径。 19.消费者一旦认定了一种产品,就不会再轻易改变观念了。调查人员曾经把三洋电器的商 标贴在美国无线电公司(RCA的电器上,让900个人把这个电器同带有RCA商标的同一产品进行比较,结果有76%的人说贴有“三洋”商标的电器质量更好。 20.如果改变人们的大脑很难,那么转过头来重申旧观念就很容易。有些被人们认为理所当 然的功能、属性事实上可以成为很好的卖点。 21.未经核实的产品线延伸能够弱化品牌形象,破坏商业联系,掩盖增加的亏损。 22.市场改变时,应该选择的新方向很多时候就在你的眼皮底下,可是你却看不到它。因为 它总是被看作是你的生意的一部分,而实际上它不仅是你生意的一部分,还是你未来的发展方向。别再出新了,就从你认为理所当然的东西下手。 23.公司重新定位的过程需要CEO的情感支持。只有CEO能保持观念的完整,只有CEO能 解决出现的纷争,只有CEO能在恶果出现之前防止董事会偏离原定战略。 24.我们必须在今天做出改变,以适应明天的需要。 25.对于那些学会了才能做的事情,我们必须边学边做。---亚里士多德 26.人们更倾向于认为叫詹妮弗的女子比格特鲁德的女子更漂亮,这就是名字的魅力。 27.战争中获取的情报,一部分是矛盾的,更多是错误的,最多的是值得怀疑的。 28.杜邦公司进行过一次调查,在路上拦住了5000名去超市购物的家庭主妇,问她们想买 的产品的牌子,又在超市出口处拦住她们,统计结果表明,只有30%是她们去往超市路上计划购买的品牌。 29.广告费钱,公关费心。 30.会议室里如果没有合适的人到场,往往会否定掉正确的建议,导致的另一个后果是产生 错误的决定。