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新公司成立规划策戈Ij方案 精品资料 精品资料 仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除 谢谢 仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除 谢谢 PAGE # 精品资料 精品资料 仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除谢谢 仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除谢谢 PAGE # 杭州五维双翼实业公司策划方案 公司职能架构图：（暂编10+2人） 董总事经长理_?产品部 董 总 事 经 长 理 _? 产品部 3人 总监1人 市场部 4人 总监1人 5W（兼） 销售部 3人 总监1人 结构设计（兼）1人 系统显示 待招 1人 QC 5W（兼） 国内市场总监 1人 国际市场总监 1人 品牌推广专员 5W（兼） 1人 官方网站维护专员1 人 国内销售待招1人 国际销售待招1人 1 .助理待招 I 1人 .财务 1人 待招 工程方案设计 1人 待招 管销及预备金暂定200000元整每月拨入公司账户 运作方式: 前期三个月：以工程接单+品牌销售+产品代理销售三种方式运营；在开发 新产品同时，增加公司收入开发新客源，为新产品上市铺路。 订单来源：政府 智慧城市、商业广告、工程展示、办公教育、家 庭新影院等 第四个月起：全力冲刺公司后市场产品为主，增加营利增长点。走省代理 模式，服务好省代理降低管销成本投入，品牌推广 +省代理模式运作市场, 盈利模式形成后以利润中心制运营加盟方式，半年后力争自己自足。 订单来源：自有产品激活，生态显示系统 客户收款方式：下单30%订金，出货前付清款项。 利润控制：自有产品，预计毛利 30?50% OEM贴牌预计毛利15%?20% 」、总则 1、 对公司现有产品线进行整合，并引入商业广告及户外景观产品，满足市场需求积极开 拓公司确定受控自有产品及OEM产品，对常规产品的推广和加强经销商对常规产品 的库存；并将库存向省代理做仓储物流。 2、 提高非标产品和工程产品的快速供货能力；及代理销售能力 3、 继续进行差异化产品开发；形成工程级和经济型差异化产品。 4、 主要销售产品价格贴近市场，并保持国内销售产品具有较强的竞争力。并完善 T8/T5产品线及细分市场差异化。 5、 对工程项目或流通产品等因应客户需求进行 OEM及立项开发各类市场主流LED应 用照明可替代激光产品。 、可替代传统显示产品分类 共分为五大系列（价格体系产品确认后制度） 根据以上划分类别的不同，进行多种组合，根据管道的不同有针对性的设立流通经 销商和工程经销商及特种代理商。 销售模式 导入五维双翼系统整体销售 三、物流管理 物流管理一般程序：公司一物流中心一省代/区域经销商一分销商一客户 ▲（统一派送省代/区域经销商，派发其它地区运输费用由经销商或甲方承担） ▲特殊加急运输费用如空运等，非公司原因造成均由经过销代理商承担 公司原则上只对签约经销商发货和省代理发货。特殊情况需直接发给分销商 或工程方，需凭经销商书面授权证明，公司方予以办理； 所有要货均按公司规定的《订货合同单》规范填写传真确定，其它方式不予 认可（例 如电话、其它方式联系），《订货合同单》须经销商签字盖章，办事处经理、各 相应部门主管签认，并注明是否开票和开票型式（普票、增值税）；未载明者一 律开立普票，不再接受补开税票 运输费用：由公司派车送货到东莞物流公司，分发到各经销商或客户指定 的物流公司；其发货费用由客户自行承担； 收货与验货：按合同执行 一、 财务结算管理 经销商所有要货，均需现款现货和款到发货；特殊报批或有设定不动产担 保除外。 经销商不得与我司销售人员进行现金货款结算，所有货款均通过银行转账 或承兑汇票支付到我公司指定银行账户。特珠情况需报批部门最高主管核准。若 发生现金交易，未报批者经查属实即开除，并立即终止经销合同，其一切责任由 经销商承担； 关于开发票（具体按财务规定办理）； 4 . 公司给经销商的供货结算价是含税价；公司每月 10号与经销商书面核对 上月账目一次。 二、 技术服务： 公司为了更好、更快的服务经销商，确保商家顺利的中标各工程项目，在售前、售 后等各方面制定相应的政策及流程： 精品资料 精品资料 仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除谢谢 仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除谢谢 PAGE # 精品资料 精品资料 仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除谢谢 仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除谢谢 PAGE # （一） 售前服务政策：售前服务包括工程报备、工程授权、设计服务、产品（系统配 置）配置、非标样品打样、价格保护。售前服务设计和打样原则上是收费服 务。 （二） 、售后服务政策： 1、 对于售中服务，特别是经销商在工程前期的现场勘察、测绘、方案等，如需 要公司派遣工程师等技术人员，公司会给予积极的支持。另经销商在工程产 品的安装、调