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手工艺品创业计划书大学生 目录 ( 一) 创业背景 ....2 ( 二) 公司概述 ....2 ( 三) 公司的研究与开发 ....3 ( 四) 产品或者服务 ....3 ( 五) 管理团队 ....4 ( 六) 市场与竞争分析消费者群 ....5 ( 七) 生产经营计划 ....6 ( 九) 风险因素 ....6 附： ....7 ( 一) 创业背景 ( 二) 公司概述 手工艺品网店创办于 20xx 年元月，公司无实体店面，采用网上采购，网上订货，网上销售，网络服务一条龙的盈利模式。 本网店郑重承诺：做我们的产品虽然不会暴利，但是我们能保证项目真实可靠，只有这样我们才能通过地方当人力资源优势共同创造财富。 做这个手工活的有两种人，一是他们需要生活，当一个生意来做 ; 二是想利用当地廉价劳动力，让当地的人富起来，我们做目的就是 想找一个劳动力资源丰富并且能吃苦的地方长期合作，但并不是每 个地方都适应做的，希望代加工人员商量力而行，不要强求。有做过类似产品的客户优先。 奉劝大家：日收入超过 50 元的地区不要联系。我们找的是廉价劳动力市场，只有达到共赢我们才能更好的合作。欢迎有组织能力的来本公司考察。 联系方法： xxxxxxx 地址： xxxxxxx ( 三) 公司的研究与开发 手工艺品加工公司可以成为大学生寒假创业的一个跳板，首 先在网上寻找一个合作伙伴，建立自己的订货渠道，调查找出合适的物流公司代理物流运输业务，在淘宝网建立属于自己的网店，最好有一个固定的销售对象，主要进行手工艺品批量加工、批发销售业务。本公司与众不同的竞争优势或者独特性就是纯手工制作，外加大学生创业这一特色。 ( 四) 产品或者服务 本公司主要进行手工艺品批量加工、批发销售业务。手工艺品在这几年十分盛行，用于家庭装饰，车饰，送礼 ( 如中国结 ) 等用途。纯手工制作，不像其他塑料制品那样有异味，美观大方。 在追求个性化的今天，手工制作工艺以其独特的艺术魅力、装饰和实用的性能、手工随心所欲的乐趣，已经不可抗拒的在我们身边流行起来，她像风一样渗透到我们生活的方方面面，带来巨大的市场前景。 手工艺品加工行业出现危机，原因所在：外因： 1、工业化规模化生产、大量仿制品都降低手工艺品的设计价值，并在市场中一定时期产能过剩。 2、这个市场的容量看似很大，但目标客户群体很窄的。内因： 1、真正能产生认同、有个性的手工艺品已经不多见了，文化丢失、从业者也缺少。 2、设计缺失、产业配套不全，容易让手工艺品陷入同质化的境地。 我们要取长补短，注意避免陷入危机。 ( 五) 管理团队 对于一个优秀的淘宝网店来说，一个同样优秀的团队至关重要。团队队员的素质关系到网店的建成，以及经营成果的好坏，建设一个网店需要的技术、调查资料乃至各种能力，都需要从团队获得。网店团队共有 6 人组成，同时，在农村要有一个代理人，负责和村民进行沟通、协商。由店长与其沟通协商。 店长：负责召集队员，组建团队，对队内事物做出统筹安排，分配网店工作，与队员进行沟通协调，帮助队员完成分内工作，熟知网店各种事宜并对网店建设工作做出统一管理。同时，与代理人进行沟通协商。 客服管理员：主要负责网店的客服工作。网店开张后需要有人在线，利用 QQ、阿里旺旺等及时聊天工具与顾客进行沟通，并且回答得体，措辞恰当，声音优美，普通话标准，更需熟悉客户沟通技巧。 货源管理员：主要负责寻找货源，联系货源，与商家洽谈，保证货品的质量及低廉的价格，并保证货源畅通以使网店供给持续不断。调查并熟知淘宝网店各种推广方法， 信息搜集员：时刻注意淘宝网上的行情变化，对淘宝网上各种网店进行调查及收集资料，理清各种同行网店的基本情况，并罗列同行优秀网店，分析网店的优势劣势，为网店提供各种重要的数据。 工作流程如下： 2、货源管理员根据商讨的结果去寻找货源，联系商家，保证货品的价廉物美并进货到店铺。 3、店长注册淘宝会员，申请开店，开通支付宝和银行卡。 4、技术管理员根据货品的特征及团队情况设计店铺的模板，拍摄宝贝的图片并做出处理。 6、客服管理员在线与顾客交谈，回答顾客提出的问题并对留言簿上遗留的各种问题做出处理。 7、网店推广员在各种论坛、贴吧或博客中发帖子推广我们的网店，或是利用其他渠道来推广，扩大我们网店的知名度。 整个过程店长都要参与，担负起店长的责任，处理过程中的各种问题。 ( 六) 市场与竞争分析消费者群 市场与竞争分析： 1、目标顾客群是中年消费者，因为青中年消费者一般比较重视家庭装饰，而且，中年人买车买房的比较多，也就对手工艺品的需求量比较大 ! 2、营销策略主要是网上推广，我们是电子商务专业的学生，对于网络营销， SEO优化，博客营销，病毒营销都很熟悉，相信在推广这方面会做好的 ! 该行业发展目前不太充分，对于高收入和中等收入的