销售技巧之客户象限图分析法.pptxVIP

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《销售技巧之 客户象限图分析法》 ;交流内容:;营销实战总裁班介绍—课程背景;营销实战总裁班介绍—授证学校介绍;营销实战总裁班介绍—课程收益;营销实战总裁班介绍—课程体系介绍;营销实战总裁班介绍—增值讲座介绍;营销实战总裁班介绍—部分师资介绍;营销实战总裁班介绍—班主任介绍;营销战略地图;销售单兵作战能力清单;销售项目运作地图;市场类型定位;营销战术分解;学习销售流程和方法,就是给出一系列结构严谨的技巧,它可以重复使用,并且是可以预测的。 一个完整的程序的最大好处,是当你按照顺序应用那些可预测、可重复的技巧时,你可以评价自己的行销过程,评价自己的销售成绩。 只有评价,才能确定;只有确定,才能预先准备,运筹帷幄;只有预先策划、准备,才能常胜不殆!;目 录;客户分析象限图法;测试自己的社交类型,从而掌握了解他人的途径:;被动(U) 12…慢而经过考虑的讲话 13…犹豫不决 14…合作的 15…不直接、大致的 16…提问题 17…通常随大伙决定 18…通常避免坚持己见 19…不张狂 20…支持的 21…通常避免矛盾 22…慢节奏,小心谨慎 ;测试你的社交类型:;测试你的社交类型:;情感特征:天生领导者;活力充沛;主动;迫切需要改变; 不容有错;意志坚决;果断;非情绪化;不易气 馁;自立自足;暴躁。 工作特点:目标主导;纵观全局;行动迅速;委派工作;善于 管理;寻求实际的解决办法;越挫越勇;促成活动。 社交特点:不大需要朋友;会为集体工作;喜欢领导及组织; 总是正确;善于应变。 谈话特点:成果;产量;竞争;领导;能力;权威性;质量; 效率;利润;成功;行动路线;命令;控制。 需要:结果;表现;成就;成功;取胜。 担心:失败;损失;拖拉;烦琐。;客户分析象限图法;客户分析象限图法;客户分析象限图法;客户分析象限图法;客户分析象限图法;客户分析象限图法;客户分析象限图法;The End

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