长安汽车情人节店头活动方案.ppt

汽车约“惠”情人节店头活动 主 KV 活动背景 ? 随着中西方文化不断交互融合，情人节 这一西方传统节日也逐渐被中国的年轻 人接受，各商家借势在这一天推出促销 活动。 ? 长安汽车借势情人节，通过活动促 进销量的提升，为 2015 全年的销售 开个好头。 ? 通过丰富的活动形式以及优惠政策， 转化潜在客户，促进成交，提升销量。 应对策略 ? 通过店头布置营造节日氛围，吸引潜 客进店，增加客流； ? 活动主题： 欢乐“长”伴 与爱相随 ——长安汽车约“惠”情人节店头活动 ? 活动时间： 2015 年 2 月 14 日 ? 活动地点： 展厅 ? 活动对象： 长安汽车新老客户、潜在客户 ? 活动内容： 进店抽奖、互动演艺、订车抽奖 活动简介 ? 经销商通过“双微”平台、论坛以及网络后台对活动进行宣传，让更多的车友都能够及时了解 活动信息。 欢乐“长”伴 与爱相随 2015 年情人节，你还发愁不知道去哪里吗？ 赶快来长安汽车 4S 店吧。心动的价格，动 人的优惠，我们一直在等你！ 欢乐“长”伴 与爱相随 活动宣传 短信： 您好，长安汽车 XX4S 店将定于 2 月 14 日下午 3 点举办情人节活动。活动 当天现场会有拍卖特价车 型，互动游戏等环节。我 们诚挚的邀请您能来参与 到活动当中，我们不见不 散。 电话： —您好，请问您是 XX 吗？ （你好，我是） —我是长安汽车 XX4S 店的销售 顾问 *** ，我们在 2 月 14 日有一个 情人节主题的活动。届时有特价 车拍卖、互动小游戏等多个活动 内容。您看您有时间吗？ （有的） —好的，那到时候期待您的光临。 再见。 活动邀约 入 口 签 到 处 签 到 背 景 板 舞 台 主背景 冷 餐 展厅布置效果图 洽 谈 区 展厅氛围营造 ? 展厅门口——展厅门口，用粉色心形气球布置拱门，走道铺设红地毯。 ? 休息区——洽谈桌上，布置红色玫瑰花并插上节日卡片，在旁边放置白色蜡烛和巧克力糖 果盒； ? 展区——展车用粉红色丝带或者气球布置；展区位置（入口两侧和其他位置）设置 2 个 X 展 架，告知活动优惠信息。 以粉红色心形气球、玫瑰花、白色蜡烛、巧克力、粉色丝带布置，营造浪漫温馨氛围 接待顾客 展车布置 现场气氛 气球拱门 活动流程 活动时间 活动环节 活动内容 9:00-10:00 来宾签到 嘉宾至 4S 店内签到，并进行抽奖 节目表演 女神乐坊 糕点品尝 女神蛋糕坊 10:00-10:05 开场舞蹈 开场节目表演，引爆现场购车氛围 10:05-10:10 主持人开场 主持人开场，嘉宾介绍、活动流程介绍 10:10-10:15 领导致辞 领导致欢迎词 10:15-10:20 销售政策讲解 活动当天针对全系车型制定团购政策 10:20-10:40 车型讲解 金牌销售顾问对新车进行讲解，对主推车型重点进行讲解 客户体验 并邀请现场嘉宾进行体验，并派送惊喜体验奖 10:40-11:20 互动环节 互动游戏——幸福传递 互动游戏——爱心背靠背 11:20-11:25 主持人唱单 主持人针对已经订车的客户进行唱单，不断宣讲活动政策、订单成交情况 11:25-11:35 女神画像 订车客户凭借手中的订单可获得现场绘画的画像一张，作为新年的祝福 11:35-11:40 订车客户大抽奖 经销商领导为活动当天订车客户抽取家电大奖 11 ： 40 活动结束 主持人总结活动，宣布活动结束 签到——千里姻缘一线签 签到墙为两个心形，一个为签 到区，一个为礼品区；客户签到 后，将心形签到贴贴在签到区， 然后到抽奖处抽奖，抽奖箱内有 99 个数（ 1-99 ），抽奖者根据 抽到数字到签到墙礼品区寻找相 应礼品。 嘉宾签到 节目表演 ? 改变传统的舞蹈表演模式，在活动开始之前，两位美女小提琴师在进行现场演奏，在达到暖 场的目的基础上，给现场客户以视觉上的享受， 增加客户满意度 。 ? 演奏场地为展车前，舞台正对面设立一个演奏区，配合蛋糕坊的冷餐以及互动游戏的热闹， 给予客户 完美的体验。 演艺 —— 女神乐坊 ? 邀请专业的美女蛋糕师现场为客户制作精美甜品，吸引客户注意，保证客户不在活动中流失。 操作方式： 1. 提前邀请美女蛋糕师到达现场； 2. 在活动开始前开始制作精美蛋糕甜点； 3. 活动当天所有达到现场的客户均可品尝。 女神蛋糕坊 开场舞蹈 ? 活动当天，安排美女琵琶独奏、古典舞独舞， 引爆现场气氛 。 致词要点 : ? 领导致词内容应结合情人节主题，情调以浪漫为 主 ? 销售人员注意在领导上台、讲话完毕后鼓掌配合 话术模板： 尊敬的各位领导、各位来宾、女生们、先生 们、朋友们： 大家下午好！ 2.14 ，作为西方传统的情人节，它是对 爱人的表白，同时也是对爱情的赞美。在这 样的一个特殊的日子里，我们能够