第三章 选址策略.ppt

第三章 选址策略 一、店址选择的重要性 ： 是一项大的、长期性投资，关系着企业的发展前途。 是连锁店确定经营目标和制定经营策略的重要依据。 是影响连锁店经济效益的一个重要因素。 要贯彻便利顾客的原则。 二、百货商场： 1 、目标市场选择： – 邻近地区； – 外围地区； – 边缘地区。 居住地区 – 白领； – 蓝领； – 灰领。 职业 – 低收入阶层； – 中收入阶层； – 高收入阶层。 收入水准 2 、市场定位： 可供选择方案： ? 高收入顾客群； ? 中收入顾客群； ? 低收入顾客群； ? 高、中收入顾客群； ? 中低收入顾客群。 一般集中于 高中收入顾客群 。 3 、地区选择： ? 独立商店： 仅有一家商店，不毗连其他商店。 优点：无竞争性，低租金，具有灵活性， 道路不易堵塞，容易停车。 缺点：吸引顾客困难，购买者无变化，地 理受限制。 ? 群落型商店区： 两个以上商店聚集的地方。依规模大小，可分为： ? 中心商业区：城市的零售中心，至少包括一 家百货商场、几家专卖店等。核心区不超过 1 平方公里。 ? 地区商业区；店铺分列主要街道两旁，至少 有一家中型百货商场、若干杂货店和服务商 店。 ? 小型商业区：位于城市边缘地带，主要满足 郊区购买者需要。可只设超级市场、杂货店 等小型商店。 ? 微型商业区：位于街道旁或高速公路旁。只 有几家小商店，不设百货商场。 ? 商业中心： 是共同拥有、集中管理、相互协调的购 买区域。可分为： ? 地区商业中心； ? 联合商业中心； ? 住宅区商业中心。 三、专卖店： 1 、地点选择依据： ? 经营目标； ? 店型； ? 发展前途。 2 、地点类型： ? 中心商业区： 提供流动性很大、支出较多、层次较高的顾客。 以高度专业化为特征； 以高级流行性商品为主； 以高中档商品为主。 ? 非中心商业区： 提供较为稳定、层次中等的顾客。 以上班族所需的大众商品为主； 避免高度专业化； 以普通流行商品为主； 采取中等价位策略。 ? 住宅商业区： 提供普通上班族类型的顾客。 适宜开设食品店、杂货店、花店、水果 店等。 避免经营范围过于狭窄，尽量适合多层 次顾客的需要。 四、购物中心： 1 、购物中心功能： 聚集商店的场所，通过调整各种零售形态 的布局，疏通买卖通道，让人们方便的 购物和享受生活。 ? 销售功能： 商品齐全；各具特色；符合一般人的生 理和心理需求。 ? 生活功能： 多元化组合；引领时代潮流；老少皆宜； 生活广场。 2 、购物中心种类： ? 地方购物中心： 规模最小的购物中心。 占地面积 1.5 万平方米； 围绕超级市场来设立； 满足附近居民的日常生活需要。 ? 社区购物中心： 占地面积 3-12 万平方米； 围绕早期百货商场来设立； 提供便利商品、个人服务、家庭设施、生活用 具等。 ? 地区性购物中心： 占地面积超过 12 万平方米； 以 3 万平方米以上的百货商场为核心； ? 城市购物中心： 规模最大的购物中心。 占地面积 20 万平方米； 围绕至少 3 个面积超过 3 万平方米的一流 百货商场建立； 提供杂货、服装、家具、室内陈设用品、 娱乐等全方位的综合性服务。 3 、购物中心的超级市场数量： ? 独家： 在购物中心只有一家大型量贩店或超级 市场。 ? 多家： 在购物中心里有两家以上的大型量贩店 或超级市场。 4 、购物中心超级市场的规模： 购物中心的规模越大，超级市场的规模越 大。 ? 地区性购物中心： 0.9-1.8 万平方米； ? 普通型购物中心： 0.3-1 万平方米； ? 小型购物中心： 0.3-0.7 万平方米。 5 、购物中心的位置： ? 城市郊区：早期购物中心的特征； ? 非中心地区：顾客容易达到的非中心城 市区； ? 中心商业区： 6 、购物中心的规模： ? 城郊购物中心： 总面积