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练习五
一 .单选题 :
1. 一个企业若要识别其竞争者,通常可从以下( A )方面进行。
A. 产业和市场 B. 分销渠道 C. 目标和战略 D. 利润
2. 某些竞争者对不同的市场竞争策略作出有区别的反应,这类竞争者称为( B )
A. 迟缓型竞争者 B. 选择型竞争者 C. 凶猛型竞争者 D. 随机型竞争者
3. 选择跟随策略的突出特点是( D )
A. 仿效 B. 低调 C. 合适地保持距离 D. 跟随与创新并举
4. 当一个企业规模较小,人力、物力、财力都比较薄弱时,应当采取( B )竞争策略。
A. 进攻策略 B. 专业化经营 C. 市场多角化 D. 防御策略
5. 杜邦公司发明尼龙后,不断发现这种产品的新用途,从最初的制作降落伞绳、到妇女丝袜,再
到用于制作汽车轮胎、地毯等,使其产品用途不断增加,这是市场领先者采取的( A )策略。
A. 扩大市场需求总量 B. 保护原有市场份额 C. 提高市场占有率 D. 专业化
6. 精心服务于总体市场中的某些细分市场,避开与占主导地位的企业竞争,只是通过发展独有的
专业化经营来寻找生存与发展空间的企业称为( D )
A. 市场领先者 B. 市场挑战者 C. 市场跟随者 D. 市场补缺者
7. 企业对市场竞争因素变化作出的反应是随机的,使竞争对手觉得不可捉摸。这类竞争者称为
(D )
A. 迟缓型竞争者 B. 选择性竞争者 C. 凶猛型竞争者 D. 随机型竞争者
8. 当规模较小、力量较弱的小企业发动进攻时,比较适合的策略是( C )
A. 正面进攻 B. 侧翼进攻 C. 游击进攻 D. 围堵进攻
9. 市场补缺者的策略是( C )
A. 多角化 B. 一体化 C. 专业化 D. 无差异化
10. 以进攻为核心是( B )的竞争策略。
A. 市场领先者 B. 市场挑战者 C. 市场跟随者 D. 市场补缺者
二 . 多选题 :
1. 以下哪几个是市场领先者的策略?( ABD )
A. 开辟产品的新用途 B.提高市场占有率 C.市场多角化 D. 阵地防御 E. 正面进攻 2. 补缺基
点的特征主要有: (ACE )。
A. 有足够的市场潜量和购买力 B. 生产和消费都比较集中
C. 对主要竞争者不具有吸引力 D. 产品的需求具有较强的季节性
E. 企业具有占据该补缺基点所必需的资源和能力
3. 一般来说,竞争者的市场反应可以分为这样几种类型( ABDE )
A. 迟缓型竞争者 B. 选择型竞争者 C. 无所谓型竞争者 D. 凶猛型竞争者 E. 随机型竞争者
4. 市场领先者扩大市场需求总量的途径有( ABC )
A. 发现新的使用者 B. 开辟产品的新用途 C. 增加产品的使用量 D. 正面进攻 E. 专业化经营
5. 紧密跟随策略的特点是( AC )
A. 仿效 B. 合适地保持距离 C. 低调 D. 跟随与创新并举 E. 创新
三、是非题
1. 市场挑战者的策略核心是进攻。 (对 )
2. 通过产品差异化进行的竞争称为非价格竞争。 ( 对 )
3. 没有任何需求刺激,不开展任何市场营销活动时不存在产品的市场需求。 (错 )
4. 企业进行价格竞争的条件是降低生产和经营成本。
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