定价原则和定价策略.ppt

武汉市华商纵横精英企业咨询公司 张成志 门店定价策略 制定您的价格策略 价格策略对毛利的影响 加价法 四、如何塑造门店的价格形象? 五、价格战术应用 19/12/7 制定您的价格策略 不同发展阶段 初创时期一占市场低价策略 的价格策略 成熟市期一求利润一相对低价 不同发展目标的 迅速扩张—现金流_低价策略 不同价格策略 追求盈利相对低价 不同竞争环境的 无竞争/弱势竞争一利润空间大 价格策略 激烈竞争—低价策略 资金充足一低价竞争 不同资金状况下 的价格策略 资金短缺—快速周转与高利润 的矛盾 2019127 初创时期:竞争不充分时,可争取利润目标例:18% 初创时期:竞争激烈时,利润目标为市场最低,例:8% 发展中期:扩大市场占有率,实施低价策略 经营提升期:保住费用,低价策略 成熟公司:地位稳固,利润最大化 (7-11第一年18%毛利,第二年起每年递增2%) 超市应针对具体的实际情况,全盘考虑 制定明确的价格策略 19/12/7 市场角色的定 企业的生命周期 市场进入期成长期 发展期 衰退期 低价 低价 利润 同一企业、门店在不同发展阶段的市场角色定位不同 2019127 公司价格战略 方 价格形象 高/低交替策略 天天平价 刺激消费加快周转 力争每天保持低价强调物有所值 减少广告 以低价形象带拗 保证毛利 高毛利商品销售 提高服务水平 以不同价格吸引 不同消费群 价格策略对毛利的影响 )不同业态的毛利要求 )毛利指标的分配及下达 (三)毛利率 19/12/7 (一)不同业态的毛利要求 业态 综合毛利外企(参考) 综超 8-12% 16-18% 标准超市10-15%17-12% 便利店15-20%18-28% 折扣店 30-38% (二)毛利指标的分配及下达 公司毛利指标 门店毛利指标 店 部门 大组 类 单品 逐级分配扫描 )毛利指标的分配及下达 大型综合超市毛利分配: 生鲜:10-18% 参考: 食品:8-12% 家乐福毛利指标 生鲜:25% 百货:20-25% 食品:8% 非食品:20% 19/12/7