斯巴鲁森林人汽车10月主题活动暨新车上市发布会的策划的方案.ppt

吧10月主题活动-2012款森林人发布会方案 2011/09 活动概述 主题:2012款森林人新车上市 时间:2011年10月22、23日 地点:各地经销店内 形式:店头展示+讲解 人数:40-60人 备注:全国各斯巴鲁专卖店务必如期举行本次活动。 活动环节介绍 2012款森林人上市,利用可加93号汽油和3年10万公里保修的卖点将客户吸 引图到店,配合互动环节,举办店头发布会: 新车 交车 试驾 介绍 仪式 预约 价格 活动环节介绍 签到 签到处销售顾问2名,引导客户,填写签到登记表。签到流程为:出示 邀请函一填写签到表→领取纪念品→专人引导入座或品尝茶歇。(发布会开 始后签到处改为试驾预约处。) 画L夏 新车讲解 讲解内容见附件,建议经销商经理或资深销售顾问讲解) 新车揭幕 客户到店前,展示车用车盖布盖好。由经销商经理和嘉宾为新车揭幕并 合影。 彩排前确定经销店经理的站位图及台下座位图。并重点磨合音乐最激昂 时揭车盖布的时间点。 要素构成 交车仪式 公布价格后,邀请位忠诚度高的新 车主上台做新车钥匙的交接。新车钥匙 可用喷绘板切割成钥匙形状,也可用精 美礼盒将实车钥匙装好开盖交给车主。 车主感言 引导接受新车钥匙的车主谈谈选择 2012款森林人的过程。引导方向:使用 93号汽油可节省成本;93号汽油比97号 汽油容易找到加油站,扩大了出行的范 围;质保期延长至3年10万公里的保修政 策给车主提供了更大的实惠。 要素构成 现场表演 鉴赏会 各店根据当地资源,选取高雅大方的节目。 建议结合速度、安全、平衡、品质生活等贴合 企业文化的主题挑选节目形式。例如:芭蕾、 现代舞、乐器演奏等形式。切忌低级艳俗、哗 众取宠的演出形式。 有奖问答 现场出题让客户回答,答对的客户抽奖赠送 奖品 问题建议:当地93号汽油的价格;当地97 猛会 号汽油的价格;森林人邮箱容量;加满·箱油 93号比97号可节省的费用 招募与发布 招募与发布 驾等多种方式来吸引客户到店参与 场演出、互动问答、茶歇试 到店邀约 电话、短信邀约 现场招募 10月13日月23日 10月13日-21日 10月13日-21日 10月22-23日 记录到店客户信息 经销商网站招募启 意向客户电话邀约 活动当天到店客户 发送邀请短 示提供地址与电话 并发送邀请短信 邀请参加 店内参加活动 新车讲解 新车揭幕 游戏演出 茶歇试 前期准备 项目策划 9月29日 活动启动,成项目小组,没立项目负责人,项目负责人进行人员分工,推进工作经销商经理(项目负责 宣传9月29日-10月23日合经商自有网达的宝传,进行前期预热宣传 媒体对应 10月1920日销告给车主及意向驾户发送彩信 客户滋10月17-21日 运联络确认客户是否收到青函,确认宀是否参加活动,参加活动人数,是否 开车,统计车位预留 告同 信提配客户 遨彩信到位 资负责人 10月19日 车盖布,讲解资料,车型 车型说明牌,活动区域指示醬等搭建布晝物 物资负责人 各种流、表格、串词打印成书文件,初步没备、奖品、等物资到位 演出节目10月13日-10月15日确定节目内容,以及签署合同 演出负责人 搭建 0月2日下午15点描建完毕 建负责人 10月21下午1点上展车,用车盖布蔽 物资负责人 0月1日上午采买 茶歌 10月21B下午提前制作 茶歌负责人 10月8日-15日联系确认新车到事宣 物资负责人 10月16日-18日新车到店,车辆交妄 10月19日 辆保洁,倮洁要求凘所有塑判圓及无用的贴纸,打蜡,打开引盖发动机表面 洗,碓保无灰尘;≡内,行李,轮胎,挡泥板等保证无污渍 物资负责人 现场流程 内容 负责人 08:30 体工作人员集合 流程总控 083090全体作人员开会,发对讲机,并要求全部使用耳麦 流程总控 09:009:30设调试,完成后开始循环播放“我行我路”最新广告 影音负责人 09:00-09:30茶歇、餐貝准备和摆放 茶歇负责人 09:00-09:30 员、主持人员化妆,换衣服。 主持人 09:00930所有物资摆放到位,展车清洁确认。 物资负责人 0945 签到处销售顾可到位。 销告可 0945客户接待负责人,做好客户停车引导工作的安排 销告顾问 摄彯摄像师开始拍摄 摄影摄像对应人 10:001025签到,发放纪念礼品然后引导客户取用茶歇,或讲入坐席 销告顾可 10:25 经销店经理入座,音响,视频,主持人,礼仪,揭幕等各岗位就位。 流程总控 1030主持人在后台提活翊将开始,请大家入座,并将手机调至振动状态 主持人 10:30 停止茶歇区接待,补充茶歇,清洁茶歇区。过程中不要发出噪音。 茶歇负责人 10:30-10:31 持人登台,开场白 主持人 现场流程 责人 10:31-10:36 人邀请领导上台为新