磋商阶段的谈判策略.docVIP

磋商阶段的谈判策略 让步的策略 假设的让步：谈判者应避免轻易做出让步，更不能做无谓的让步，让步方式有以下几种 让步方式 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 1 0 0 0 60 2 15 15 15 15 3 24 18 12 6 4 28 20 11 1 5 40 20 0 0 6 6 12 18 24 7 50 10 -2 +2 8 60 0 0 0 第一种模式：冒险型让步方式 第二种模式：刺激型让步方式 第三种模式：希望型让步方式 第四种模式：妥协型让步方式 第五种模式：危险型让步方式 第六种模式：诱发型让步方式 第七种模式：虚伪型让步方式 第八种模式：愚蠢型让步方式 互惠让步方式 对等式让步 互补式让步 迫使对方让步策略 软硬兼施策略 制造竞争策略 虚张声势策略 各个击破策略 吹毛求疵策略 积少成多策略 最后通牒策略 最后通牒策略应注意 本方谈判实力强于对方，该项交易于对方重要性超过本方 谈判人员已使用其他方法，但效果不理想，最后通牒成为本方最后唯一选择 本方确实已把条件降到最低程度 在经过旷目已久的磋商后，对方已无法担负失去该项交易造成的损失，已经到了非本方达成协议不可的地步 阻止对方进攻策略 权利极限策略 政策权限策略 财政权限策略 先例权限策略 疲劳战术