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服装陈列技巧培训课程 日录 陈列概论陈列表现陈列技巧(陈列训练 企划部、营运部 00[陈列概论 美化陈列的目的● ●陈列的基本要素 陈列概论 陈列的基本原则● ●陈列的基本形态 企划部、营运部 陈列概论 买方市场的今天,产品的售卖(包括售前和售后)显得何其重要,实则产品也 好,服务也好,都须先从功利的阴影中走出来,请暂时忘记你的产品和利润吧, 思考一下顾客的感受! 企业存在的意义就在于满足顾客的需求,只有做到这一点,才可能获得利润。 站在顾客的角度,关怀顾客的需求,重视每一个细节,才能黴到好的售卖。 在服装陈列中,服装是陈列演出的重点,陈列是烘托卖场气氛的手段,空间设 计则是表演的舞台,三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直 接吸引顾客走进店里的因素,而顾客最为直接的反应是对于服装的视觉刺激, 服装陈列的优劣,直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。 企划部、营运部 这里的销售不是指货品本身的销售,而是指推销这种抽象观念。也就是货品显露出 来,顾客可以仔细观赏甚至仔细观赏,甚至拿着玩赏,如此才能说服顷客购买。 说服 它指通过陈列展示说服顾客或參观者,使其认同或参与,从而达到销售的目的。 美化陈列的目的 展现 展现美的货品,可将珍贵或杰出的服饰品展露给顾客看,以增加其艺术 告知 说明新产品或新观念,使社会大众能接受或跟上新的流,转化观点及告知公众的 权利 娱乐 以有系统有主题的方式,开发有趣的展示,给大家新鲜有趣的感觉。 启发 通过对知识的获取,使其了解信息,从而决定购买 形成购买 达到品牌共识 企划部、营运部 视觉统一化 视觉统一化是新一代服饰视觉演出的重点。为了统一形象,在色系上 律采用一致性的色调。而且配合产品营造整体视觉效果,也是近年来服 陈列的基本原则 饰业美化陈列及视觉演出的方式。例如:我们门店现在又很多的装饰品, 有些服饰不单纯的服装展示,还配有帽子,鞋子、眼镜、包包等整体性 的烘托品 功能合理化 1.高利润的货品应陈列在颐客目视同等高度的货架上 2货品陈列应放在顾客所期待的区域或拿得到的地方 3商品尽可能大量陈列,以建立专卖店形象(凸显实力) 4无论大分类或小分类,都应该整体陈列 5,同—商品分类中,不同品种的商品仍应分开陈列,不可混合,这样顾 客才能容易地辨认出不同的商品 企划部、营运部 CLOTHING DISPLAY SKILLS 配合包、鞋子、帽子的组合搭配 增加商品的整体感,提高商品的价值感 企划部、营运部 浅色系列下的不同颜色区分 A】4k 通过装饰品增加版面活跃度 通过层板的分割,更好的区分了同一货品系列不同色彩变化 陈列的基本形态 DISPLA 货架陈列、流水台(促销、展示) 陈列、橱窗陈列、墙面陈列、模特 组合等 视觉吸引、触觉吸引、听觉吸引、嗅觉吸引等 企划部、营运部