康宁抢销技巧及话术.pdfVIP

目标市场－－列名单（客户100 ） 目标市场－－列名单（客户100 ） 发短信－－告知！ 发短信－－告知！ 打电话－－约访！ 打电话－－约访！ 面谈－－拜访量定江山，量变到质变！ 面谈－－拜访量定江山，量变到质变！ 促成－－签单收获！ 促成－－签单收获！ 中国人寿榆林分公司 销售目标 ☆老客户 只投保分红险欠缺保障客户 只投保意外险未有长期险客户 只投保短期险、趸交客户 只投保了父母，孩子未有保障客户 只为孩子投保，忽略父母保障客户 已投保康宁险但保障不足客户 ☆转介绍客户 ☆亲戚朋友 ☆家人 中国人寿榆林分公司 销售工具 ⊙信函《至客户的一封信》 ⊙中国人寿保险股份有限公司文件 (国寿人险发〈2009〉356号) 关于切实做好贯彻落实新《保险法》 进行公司产品变更工作有关事项的通知 ⊙新闻媒体资讯 新《保险法》吓停重疾险