【9】考察报告：阿那亚项目考察分析20190102.pdfVIP

秦皇岛阿那亚项目 考察分析报告 营销中心 2018.12.31 调研背景 秦皇岛阿那亚如何由不良资产 ，变成北京之海、度假天堂 ，成为秦皇岛市场领军项目？ 2012年8月底项目一期开售，市场反应非常冷淡， 2012年销售额仅4000多万，被视为不良资产。一年后，亿城作价2.6 亿抛售阿那亚，低于其获取价款1.4亿。 2013年，秦皇岛天行九州旅游置业团队接盘阿那亚，通过搭建完备的生活体验系统 ，以旅游带动地产，两线互相渗透； 开始了阿那亚的“第二种人生”，产品非常抢手，同比秦皇岛其他产品单价高出一倍以上，2017年销售额达30亿元。 阿那亚现已成为秦皇岛房地产市场领军项目 阿那亚被誉为“旅游+地产”的网红文旅小镇当之无愧。阿那亚的运营经历了从反面到正面的破局。其“硬件+软服务+ 精神需求引发核裂变的”独特商业模式 ，研究阿那亚操盘手法，俨然已经成为业界热门事件。 阿那亚项目小结 Summary 【借鉴一：项目规划】景观资源最大化+特色组团打造+地标建筑打造。将景观资源利用最大化，使配套、景观融为一体，打造原生 态居住产品，彰显项目稀缺自然资源优势；建筑以组团分布，打造不同建筑风格及产品线，满足客群不同休闲度假需求；组团内注重地标建筑的打造，不停 制造组团热点，持续带动销售。 【借鉴二·开发模式】配合产品推售逐步打造基础配套+精神配套，从打造一个优质的产品转变成打造一种生活方式， 用互动、多元打造度假休闲的新形态 ！通过360度全资源配套的打造，以旅游带动居住置业。 除了地标为主要亮点之外 ，在旅居配套上，如配 合高尔夫、温泉、马会、海上运动等多层次多玩法的旅游配置形成市场聚焦点；同时小众型私享产业驱动，如邻里中心、酒店会所、展馆、购物中心、医院、 学校等增加社区张力。从而让客户买到的不仅仅是一处房子，还让客户能在那里住、吃、喝、玩，还能看到未来在这里的生活。 【借鉴三·产品运营】从房地产业转变为文化创意产业，把社区产品运营前置，变配套建筑为收入工具，提供极致的 休闲度假体验，做活配套，提供稳定的人气，促进销售。如成立产品运营中心，基于“始于度假，终于社区”的理念，进行社区运维、陪 玩及活动运营等。 【借鉴四·社群营销】业主公约+社群文化交流平台+社区管理团队+业主家史计划，打造社群文化，实现业主圈层资 源的流动整合，以促进销售。通过社群，融合硬件 +软服务 +精神需求，营造社区文化，提高业主认同感，以促进业主自发传播项目品牌价值，实 现客户资源整合，业主由客户变成“拖”，增加旧业主带新业主。 C 1 项目概况 O N T E 目 2 项目借鉴点分析 N T S 录 3 项目总结 PART 1 项目概况 What is Aranya ？ “阿那亚”( Aranya ）一词,来自梵语阿兰若,意指“人间寂静处,找回本我的地方”。 阿那亚不仅是一个旅游度假品牌,还是一个具有深厚情感价值和高度精神价值的生活方式品牌。 希望通过营造面向未来的先锋性社区,全面呵护居住者的衣食住行、情感关系、精神世界,进而探 寻中国人的美好人生何以可能。 人生可以更美”是阿那亚的品牌理念,也是阿那亚的使命所在。我们将共同打造基于文化和价值观 基础上的新型亲密关系,并在此过程中,追求更多的智慧、更多的自我实现、以及更多的爱。 【项目概况】依托秦皇岛强势海景资源，打造国际高端品质度假地产大 盘，成为北京中高端家庭前往海边度假生活的首选地。  地理位置：位于河北省秦皇岛 昌黎县北戴河滨海新区黄金海 岸腹地  项目区位：距秦皇岛市中心54公里 ，距唐山92公里 ，距天津 180公里 ，距北京245公