02江苏江动访谈记录－销售陈为民.docVIP

PAGE PAGE 1 江苏江动访谈记录 编号：01 姓名 陈为民 部门 销售 （多缸机） 岗位 副总 公司全称 江淮动力 地址 联系电话8315099 传真 E-mail 邮编 工作简历 70年初中毕业，在机修车间工作； 在厂721工大学习，后全国统考，78年，盐城工学院，毕业后工艺车间，精工艺车间主任，达到8年，主要业绩：直喷（多缸）和滚轴（单缸）； 91年，被调到多缸机生产销售，设备、厂房已经建立，但产品和市场都没有，395产品质量不过关，销售不畅，495生产后，效果较好，94年下半年，495市场下滑，转为两缸机，企业转为亏损，时间达到5年； 调到集团任副总，对多缸机管理较少，2001年被调任主管多缸机，多缸机进行改制。 任职后，主抓质量，向大客户倾向，但由于效益转好，改制被停止；2002年，实现利润3千万，比2001年增加1。5倍，2002年，增加5倍。价格目前高于竞争对手，原因：1 产品质量好，跑的快，竞争对手产品质量有差距；2 供货好，可以大批量生产，其他厂家不具有能力； 市场分析 不能生产两缸机，其利润低，应当向缸数多的发展趋势发展； 市场前景较好，树立信心，把项目搞大，搞强； 最重要的是产品储备，技术储备； 销售模式 销售利用社会的服务，为自己的网络的扩大打好基础，特殊的问题可自行进入，不能单纯追求利润最大化，也应当追求市场的占有率；