方正期货-机构客户开发与服务探讨.pdfVIP

机构客户开发与服务探讨机构客户开发与服务探讨 方正期货方正期货 赵国存赵国存 发言提纲 机构客户开发的模式介绍 机构客户服务的现状及探索 机构客户需求多元化的挑战 机构客户开发的几点体会 第一部分第一部分 机构客户开发的模式介绍机构客户开发的模式介绍 11、、界定广义产业客户界定广义产业客户，，确定潜在目标群体确定潜在目标群体  原有的产业客户我们狭义的定义为期货上市品种所在的产业链，但现 在来看我在来看我们的观念要改变念要改变，我我认为是为是所有具有投资需求有具有投资需求的产产业客户包客户包 括投资类型的机构都是我们的目标营销群体 上市公司拟上上市公司拟上 市公司；所有 所有具有投资需 现