冬映红枣汁丶水晶冬枣品牌定位及样板市场上市方案（东营）.pdfVIP

冬映红枣汁、水晶冬枣 品牌定位及样板市场上市方案（东营） 采纳冬映红项目组 2003/12/22 目录 一、冬映红7200 驱动力分析 二、品牌规划系统； 三、行销推展中的关键点 四、整合行销传播策略 五、活动推广方案 第一部分：冬映红7200 驱动力分析 一、冬映红7200 驱动力分析 企业驱动力分析 员工对公司的整体战略 不够清晰，目标模糊； 员工忠诚、敬业，有一 战略 建立了自己的客户管理 定的专业经验，但品牌 中心，但客户管理有待 运作思路有待提升； 员工 提升，认知度低； 客户 冬枣销售渠道已经完善，但 团队 渠道 需要长期维护，枣酒、枣汁、 有较好的团队协作精神 蜜枣的渠道急需构建、整 和凝聚力，但需要系统 产品 合； 的培训支持； 依靠差异化建立了自己 的产品线，处在起步 期，产品定位及主题需 提升； 一、冬映红7200 驱动力分析 消费者驱动力分析 获得ISO双认证，产品 质量有保证； 几乎没有进行广告宣 传，系统的品牌运作 质量 差异化定价，在自己有 较差； 广告 局部优势的领域实行撇 价格 脂定价策略； 包装 知名度 产品横跨领域比较大，在冬 包装经济实用，但瓶标 枣中，有一定的知名度，但 等贴的较粗糙，细节处 产品 在枣酒、枣汁和蜜枣中，知 理上需提高； 名度为零，需要提升冬映红 主品牌的影响力； 产品有自己的个性，如 何在自己独有领域保持 领导者身份，需要深思 市场分析 障碍点 逐鹿。目前，饮料市场以水类、可乐类为代表的第一战队牢 牢站稳了市场，茶饮料、果汁类、牛奶类市场也急剧增长，毕 引起群雄逐鹿的新局面。 扎起。众多巨头也卷入饮料细分的竞争中来，风云扎起，竞 争会越来越激烈，特别是价格、渠道、促销等会成为竞争的焦 点，并日趋白热化。 定位。冬映红冬枣汁欲在饮料市场分一杯羹，必须在现有竞 品和消费者的深入研究下找到一个准确的