电话销售业务汇报电销项目分析.pdfVIP

电话销售业务汇报 汇报内容汇报内容 中再合作模式的介绍中再合作模式的介绍 XX电销项目分析电销项目分析 附件：XX建行项目经验数据 12/4/2016 2 公司名称 合作模式合作模式 服务合约 电话中心电话中心 销 邮 名单所有者 直销公司 客 户 户 售 售 寄 寄 合 金 合 佣 略 战 权 有 拥 话 电 / 推 场 市 约 约 作 作 广 广 和 议 协 合 务 服 和 保单和相保单和相 关服务 目标 客户群 约 约 XX人寿保险公司 中国人寿再保险公司 50%/50%50%/50%再再 其他合约其他合约 保合约 国际技术支持 12/4/2016 3 公司名称  与中再合作的价值 1、成本分摊优势：中再在项目中分走50 ％保费的同时，将分摊所有销售 费用的费用的5050 ％；％；除此之外营销公司派驻有经验的管理人员费用由中再负担除此之外营销公司派驻有经验的管理人员费用由中再负担。。 2 、降低大项目投入风险：60万数据，需要至少30 ～50个座席花2年完成。 项目初期的投入大，效果差，需要磨合与培养，如果通过XX 自己经营启 动的前6个月需要承担近50万元的损失，风险较大，但是通过与中再保费 分保、费用共摊的合作方式即可以有效降低，度过启动初期的高风险阶 段段，，让整个项目健康平稳发展让整个项目健康平稳发展，，不至于因为成本压力而导致项目中止不至于因为成本压力而导致项目中止。。 3、电销管理经验、技术分享：共同经营项目可以为XX培养专业现场管 理、运营和技术人员。 4 、学习使用电销系统销售平台：XX 自身没有自己的电销系统，也没有 机会在现有XX建行项目中使用，为了能够独立运作大项目，或自建电话 中心中心，，拥有自己的电销系统拥有自己的电销系统，，必需要尽快通过项目来学会电销系统平台必需要尽快通过项目来学会电销系统平台，， 所以与中再的合作中将采用专业外呼系统平台，尽快提高我们自身的电 销项目的技术含量。 12/4/2016 4 公司名称 合作模式合作模式SWOTSWOT分析分析 优势：