汽车定价的策略共67页.pptVIP

第七章汽车定价策略 第一节汽车价格概述 第二节汽车产品的定价方法 第三节汽车产品的定价策略 第一节汽车价格概述 创汽车价格的构成 影响汽车定价的主要因素) 汽车定价程序 汽车价格的构成 汽车价格 汽车生 车流 国家税金 成本 通费用 业利润 、汽车价格的构成 1)汽车出厂价格 =汽车生产成本十汽车生产企业的利税 2)汽车批发价格=汽车出厂价格十 汽车批发流通费用十汽车批发企业的利税 3)汽车直售价格=汽车出厂价格十 汽车直售费用十汽车直售企业的利税 二、影响汽车定价的主要因素 汽车定价目标 汽车产品成本 市场供需状况 汽车产品 价格 市场竞争分析 其他因素 汽车定价目标 的导时售导时)《导同)(质导)道导时 利润最大扩大市场 削价、对高质 高利 化、目标占有率, 等、提价量、优‖润、高 利润、适销售额最 质服务‖促销 度利润 大化 利润导向目标 以追求最大利润目标:一般来说,企业追求的应该是 长期的、全部产品的综合最大利润,企业才能取得较大的 市场竞争优势,占领和扩大市场份额,拥有更好的发展前 景 当然,对于中小企业、产品生命周期较短的企业、产 品在市场上供不应求的企业,也可以谋求短期最大利润。 2、最大利润目标并不必然导致高价,价格太高,会导致 销售量下降,利润总额可能因此而减少。 销售额目标 1、销售额是由销售量和价格共同决定的。因此销售额 的最大化既不等于销量