格力营销的策划书.ppt

格力空调的市场营销策划 书 小白兔工作室 提纲- 前宣 营销分析 营销战略 1营销组合 财务预算 前言 公司概述 市场概述 营销目标 财务目标 返回 营销分析 市场分析 (1)行业背景 2)市场概况 (3)消费者分析 竞争分析 返回 营销战略 1.市场战略 2.且标市场 3.品牌定位 营销组合 4P 1产显 2.价格 3.渠道 4促销-(1)销售促进 (2)广告 ①格力空调广告口号的变迁 ②广告媒体选 ③广告文案与投放 (3)公关策略 财务预算 1.营销费用预算 2.预算表 返回 公司概述 ■珠海格力电器股份有限公司有关发展简介 调是明显的行销争斗战,而且是所有电器产品战况最激烈的行 销商 由于07年各商家受到气侯影响及经济景气不佳的双重打击,外加 许多大商场 各种品牌空调 空调) 百分比有所长,故空调市场的发展前 费的支出占总收入的 总部辈年的 991年与某企业合并而 方米。1995年实施质量整顿,坚持 造精 念,严把质量 中将专业化与规范化 005年元旦提出整机6年免费包修,在加电领域丙 格力空调经过短短16年的发展,现已成为中国生产规模最大技术 5000 空调1000 返回 市场概述 口其他■春兰口松下口三星■海洁 口美好■格力口海尔 口格力作为中国世界的名牌,在世界范围内占空调领域的龙头地位, 其主要竞争对手如图 由图中可得市场中以“格力、美的、海尔 头称霸空调 市场 超强的实力占据 模式和独特的股份制区域经销 累计销售7000 的品牌效应及竞争优势。通过建立起自营专卖店经营模式, 将格力的足迹遍及全球。 其所占市场份额一度高达38%,处于市场领先者的地位 营销目标 目前,空调市场竞争,在态势上以“海尔”的广告联 想效果最佳,具有强烈、震撼的品牌定位 良好的营销方案是成功的基础。我们的营销目标如下 ■1、在年末促销期(12~3月)提升产品认知率达到50 60% ■2、在新品上市期(3~5月)增加产品认知率达到80% 告表现(年末促销期) 3.在年末促销期(12~3月)的年末商战中,各家品牌大 都采取感性诉求为主,但在新品上市期(3~5月)各品牌 则以密集式功能诉求的广告为主。 返回