道达尔润滑油促销方案.docxVIP

道达尔润滑油产品升级及促销方案 一、 活动背景： 对于10年美国石油协会对于车用汽机油最高级别由 SM级提升至SN级，在 11年嘉实多，美孚，壳牌等世界知名车用油企业将部分 SM产品提升至SN 级。12年8月道达尔新品不仅升级了 SM到SN级，而且快驰系列整体提升 一级。不仅赶上了世界领先水平，而且重塑了道达尔的价格体系。使之更具 有竞争优势。 二、 活动目地； 宣传新品升级不加价，提质不提价的卖点。对比同级别同档次的油品价格， 让顾客看到实际利益。以产品升级做为秋季大型促销的契机，为秋季用油高 峰创造更好的销量。 三、 活动主题： 升级动力生活，启动无限前程’ 道达尔快驰系列产品升级不涨价及 秋季大型促销活动 四、 活动时间： 9月 五、 活动地区： 六、 活动内容： 1、汽机油 促销产品 包装 买增规则 Quartz INEO ECS 箱 6 4L 购买1。箱可免费获赠1箱6X4L包装的清洗油 Quartz 9000 Energy 箱 6 4L 购买10箱可免费获赠1箱6X4L包装的清洗油 Quartz 9000 SN 箱 6 4L 购买10箱可免费狭噌1箱6X4L包装的清洗油 Quartz 7000 SN 箱 6 4L 购实10箱可免费获^1^24X0.081包装的2讷1燃油添 加剂 Quartz 5000 SN 箱 6 4L 购买1。箱可免费获赠1箱12X 0.8KG包装的Multis Complex EP2C Quartz 5000 SM 箱 6 4L 购买1。箱叮免费获赠1箱12X1L包装的Dexon III Quartz 4000 SL 箱 6 4L 购买10箱W免费荻赠2箱6X4L包装的-35’ C冷冻液 Quartz 3000 SJ 箱 6 4L和 购买10辑可免费获赠相同产品1箱 3.5 L 注： 1、 极驰9000 12x1 L的包装不参加活动 2、 特价产品不参加活动 3、 同一产品不同粘度不同包装不可混合订购 2、柴机油 促销产品 包装 买增规则 Rubia 7900 CJ-4 箱 6 4L 购买20箭可免费获赠相同产品1箱 Rubia 7900 CJ4 中柿 1 18L 购买20桶可免费获赠相同产品1柿 Rubia 7400 CM 箱 6 4L 购买20箱M免费获赠相同产品1箱 Rubia 7400 Cl 4 中捕 1 18L 购买20楠4免费获赠相同产品1桶 Rubia 660。CFM 箱 6 4L 购买20箱W免费获赠相同产品1箱 Rubia fi€00CH-4 中捕 1 18L 购买15捕W免费获赠相同产品1桶 Public Work engine oil CH-4 中捕 1 18L 购买15捕W免费获赠相同产品1桶 Rubia XTCG-4 箱 6 4L 购买1。。可免费获赠4楠1X10KG包装的-35* C冷陈液 Rubia XTCG-4 中牺 1 18L 购买10楠可免费扶赠2捕1X10KG包装的-35 C冷探液 Public Work engine oil CG~4 中桶 1 18L 购买1。桶可免费投赠2柄1X10KG包装的W C冷冻液 Rubia XCF-4 箱 6 4L 购实15箱可免费获赠相同产品1箱 Rubia XCF-4 中桶 1 18L 购头15捕诃免费获赠相同产品1柚 注： 1、 特价产品不参加活动 2、 同一产品不同粘度不同包装不可混合订购 七、 前期准备： 1、 找出各区域的重点客户，可以利用这次促销优惠，来促进设点的目标客 户谈判。 2、 利用半个月的时间来正式通知这次促销活动。通知形式为亲白拜访。必 需通知所有客户。 3、 促销前七天停送道达尔的货。 4、 业务在拜访时的话术一定要谈到下列关键句： 这不是公司促销。是道达尔厂家为了产品升级做促销，厂家很重视， 力度很大。机不可失。 今年最后也是最大型的促销活动 快驰系列换包装了，升级不加价，价格有优势，利润高 找竞品的进口油比一下价格。找出新品价格优势 八、 中期操作 1、 正式促销开始后再用半个月或一个月的时间进行所有客户的下单工作。 如非特殊情况，请拜访时下单。 2、 在促销开始订货阶段，业务员通过前期的促销通知和对区域的了解。找 出重点客户。不要在没有兴趣的客户身上浪费过多的时间，把更多时间放在有 意向或犹豫阶段的客户。分清主次，提高效率 3、 熟记促销价格内容等。能做到拜访不看单是最好的。敬业更要专业 4、 对于促销内容要充分考虑客户可能存在的问题和意见，请拜访前对促销 内容有充分的了解 5、重点客户可以发放纸质促销细则 九、后期延续 1、 本次促销完毕之后，各区域业务员切记不要放松精神。因为本季是各大 品牌做活动的旺季。要看本区域的客户对哪个品牌倾向性更高。看订货量就知 道了。 2、 本次促销结束半