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水平战略——企业竞争新模式 作者：佚名 一、他们为什么成功？ 也许，你正在为你的企业在你所在的行业内无所作为而心烦，也 许，你正在梦寐以求地计划进入某个行业却又为苦于无计可施而苦 恼…… 人生本来就有太多的不如意，企业也概不能外，然而，你正在为 你的企业的太多的不如意而苦恼的时候，而对相同或相似的困境，他 们却取得了成功。 下面，让我们看看他们是如何成功的。 1、中国移动通过与网络内容提供商合作，成功推广手机短信业 务 中国移动在 20 世纪末刚开始推广自己认为是非常有前景的手机 短信业务时，就遇到了不少挫折，进展非常不明显，2000 年下半年， 中国移动决定与具有与手机短信具有相同目标消费者的网易等首批 13 家网络内容提供商合作，联合推广手机短信业务之后，手机短信 业务取得了转机，获得了飞速发展，之后，中国联通迅速跟进，促成 了短信业务的火爆。据媒体报道，2000 年下半年以来，我国手机短 信业务平均每月增加 4000 万条、去年有 100 亿条短信在手机上传送。 特殊的日子如春节、元旦、情人节等，手机短信更是炙手。移动与网 络内容提供商合作的战略终于取得了极大的成效，真可谓是利己又利 人。在中国移动快速开启了手机短信业务市场的同时，网易、新浪、 搜狐等三家 nasdaq 上市公司也先后宣布通过短信息业务盈利。可以 说，中国移动创造的与网络内容提供商合作推广手机短信业务的模式 的在行业内的迅速普及，使无论是中国移动、中国联通，还是网易等 内容提供商，都获利不少。据传，中国移动手机短信业务的战略合作 伙伴现在共有 300 多家网络内容提供商，还另有 200 多家网络内容提 供商排队等待审批。 2 、微软公司通过与电脑制造厂商合作而壮大 本来，有购买电脑欲望的消费者在购买电脑以后，还得同时购买 相应的大众软件作为配套，从这个方面来说，电脑整体装配与软件虽 然属于不同的两个行业，但他们的目标消费者都是一致的。成立于 20 世纪 70 年代的当时还是小软件厂商的微软，当时就意识到这一点， 它当时就从更好的服务与目标消费者的角度出发，与众多电脑厂商结 成联盟，将自己设计出来的视窗系统和办公系统软件又会直接提供给 电脑厂商，甚至于为某一电脑厂商设计个性化的软件，使消费者能够 一次性将电脑软、硬件全部购齐。借助于与电脑制造厂商结盟的这一 战略，微软的实力得以迅速壮大，至今，早已经成为软件行业的领头 羊，其旗下的 windows 视窗系统和 office 办公软件几乎垄断了整个软 件行业，而当初与微软合作的各个电脑制造厂商，也通过与微软共同 做大市场后，迅速成为了知名品牌。现在，电脑制造厂商与微软的联 盟，可以说是非常普遍，成了不成文的规定。谁想进入电脑制造行业， 就得与微软结盟，否则，肯定是寸步难行的。 他们至少是他们所推广的项目实力并不强大甚至是弱小的，微软 当时还是一个小作坊性质的企业，中国移动所推广的手机短信业务在 当时也还只是新事物，认知度几乎没有，但他们却取得了极大的成功， 微软取得了操作系统、办公软件领域的绝对垄断地位，网络内容提供 商与移动运营商合作短信息业务等也迅速被人们所认可，甚至都已经 成为了一种行业模式。为什么他们就取得了成功呢？我们不难看出， 他们之所以成功，原因就在于他们与和本企业具有相同的目标消费者 的其他行业的企业结成了一种战略联盟，在这一联盟内，通过企业之 间的互相整合，使各个企业都获得发展，微软和中国移动的手机短信 业务的发展只是一个方面而已，与此同时，他们各自联盟内的其他企 业也取得了极大的发展。 二、什么是水平战略？ 刚才，我们已经总结出了微软和中国移动手机短信业务发展的共 同特点，就是与和其他行业内本企业具有相同目标消费者的企业结成 战略同盟，因为，他们是随着同盟内其他企业的发展而发展的，借助 于经济学里面的一个术语，我们称这一企业行为为水平战略。 具体说来，水平战略就是指企业在充分调查目标消费者的基础 上，通过了解目标消费者的其它需求，选择其需求范围内的某一个或 几个行业的厂商，并组成战略联盟，更好地满足目标消费者的需求的 一种企业行为。 通过企业我们可以看出，水平战略的实施应注意以下两方面的问 题： 1．组成水平战略联盟的企业必须基于其共同的目标消费者基础 之上的，如果几个企业的目标消费者各自不同，或者是各自目标消费 者中重叠部分的消费者所占比重有限，则不可能组成水平战略同盟。 其共同实施的活动也不能称之为水平战略。