寿险营销主顾开拓.pdf

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2020-09-19 发布于四川
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主顾开拓离职调查的启示调查机构：美国寿险行销研究协会（LIMRA）调查对象：加入寿险行业不到一年便已脱落的业务人员调查人数：五百六十七位调查问题：您认为保险销售事业中，最最困难的是什么？调查答案：开发准客户（70%以上）启示：主顾开拓是业务员的命脉！ NBSS销售循环图关键指标计划与活动你有没有在动销售流程主顾开拓你有没有准客户给你去动售后服务客户是否给你带来新客户我们真正害怕的是：我们真正害怕的是：主顾来源的主顾来源的枯竭！枯竭！枯竭！枯竭！枯竭！枯竭！生存核心技能 “巧妇难为无米之炊” “巧妇难为无米之炊” 能够始终保持一定量的、有价值的准主顾，是长时间获得业绩和收入的保证！在寿险行销中，拒绝不是问题，成交也不是问题，真正的问题是缺乏准主顾，而准主顾缺少的原因和市场无关，和我们所用的行销方法却大有关系。心法修炼一心法修炼一心法修炼一想方设法认识更多的人心法修炼二心法修炼二心法修炼二销售中80%的时间应用在主顾开拓心法修炼三心法修炼三心法修炼三主顾开拓是一个持续不断的过程探讨：探讨：今天没有签保单算不算成功？今天没有签保单算不算成功？ MDRT 会员告诉我们成功推销的三大秘诀 MDRT 会员告诉