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房地产营销方法精选汇总 第一部分：营销方法精选 01 、以客户为中心进行提问 人类的本性即关注自身利益。 你需要站在客户的角度提问， 看客户有没有搭 上话，揣测其关心程度。尽量多谈谈客户自身，他们的家人、工作、消遣等事。 制造谈话氛围，给对方留下良好印象。这样，更易赢得客户的尊重和好感。 另外，需要时刻谨记不要“发号施令”，不要告诉客户如何做正确的事或什 么事是正确的。而是应该以客户的角度出发，接着“客户”的话茬，谈论客户感 兴趣的事，顺势提问。 02 、洞察客户的