2011珠海中信红树湾中秋节活动方案.doc

珠海中信红树湾 DATE \@ "M/d/yyyy" 9/2/2011 P. PAGE 7 2011年9月9-12日中秋节暖场活动方案 活动目的 销售配合：配合9月9日超高层样板间开放、高层5栋、7栋的持续销售以及公寓产品推广，以中秋节活动为营销节点，充实现场人气； 现场氛围：现场包装突出中秋节氛围，并配合以外部推广，促进口碑传播，树立项目形象； 业主答谢：中秋节传统佳节，邀约业主阖家参加中秋答谢晚宴，提升业主尊崇感，维系业主，加强口碑传播，促进老带新； 客户拓展（老带新）：以中秋答谢宴为噱头，通过邀请业主及业主朋友参加晚宴，拓展新客户。 活动主题 9月9-12日白天暖场：秋湾映月 金色华年——月满红树湾 9月11日晚答谢宴：秋湾映月 金色华年——情满红树湾 中秋 活动要素 9-12日白天暖场活动： 时间：2011年09月9/10/11/12日（四天白天） 地点：珠海中信红树湾体验馆 参与人员：中信红树湾业主，以及现场自然上门客户 11日晚上答谢宴： 时间：2011年09月11日晚上（18：30 地点：珠海中信红树湾体验馆滨河广场 参与人员：中信红树湾业主及业主邀请的朋友 客户组织 9-12日白天暖场活动 客户构成： 1）通过9月9日 客户数量：100-120批 11日晚上答谢宴： 客户构成： 1）中信红树湾业主；2）业主朋友； 客户数量：200-300批，约700人 活动概要 9-12日白天暖场活动： 9-12日上门客户可领取鲜花一支，成交客户另可领取鲜花一束及月饼一盒； 猜灯谜赢礼品：客户可参与现场猜灯谜游戏，通过将灯谜拆下写下答案交到礼品换取处即可换取小礼品。根据灯谜难度不同分等级，猜中可换取相对应等级礼品； 现场设置摄影场景及配置专业摄影师为客户提供家庭合影服务； 现场设置碟片刻录，为客户记录祝福瞬间； 吧台现场提供中秋传统应节小吃，如：月饼、菱角、柚子等； 配合北山爵士音乐节门票派发，业主上门领票。 11日晚上答谢宴： 晚宴餐饮以盆菜为主，搭配中秋传统应节小吃，预计70围，每围10人； 晚宴期间穿插节目表演及互动游戏。节目表演含活动公司提供节目、中信红树湾工作人员节目、中信红树湾小业主节目表演三部分；互动游戏主要以家庭为单位参加； 晚宴过程穿插抽奖环节，设置多重级别奖项，特等奖：澳洲家庭游（1名）；一等奖：西门子双开门电冰箱（1名）、二等奖：50寸三星电视机（2名）、三等奖：iPhone4（3名）、四等奖烤箱（5名）；五等奖御温泉温泉套票（30名）。 晚宴尾声为烟花汇演，时长约5-分钟。 活动筹备 9-12日白天暖场活动 展示方面： 外围放置空飘+条幅，增强活动氛围； 售楼部入口门廊包装，突出中秋喜庆气氛； 一楼现场背景板主题更换，突出中秋主题； 一楼大堂中庭顶端以灯笼包装，为客户入门即营造中秋氛围； 二楼布置灯谜长廊，即可烘托气氛，又可供客户参与活动； 二楼洽谈桌、模型等通过灯笼灯、灯笼等布置； 二楼现场布置项目月饼堆头及灯谜奖品推头，吸引客户参加活动； 现场公示11日业主中秋答谢宴活动信息。 推广方面： 短信1针对外部客户，推广中秋暖场活动，表达中秋祝福，同步释放1栋样板间开放信息； 短信2针对上门进线，推广爵士音乐节活动，传达业主可上门领票信息。 11日晚上答谢宴： 展示方面： 超高层、3栋、2栋、TH样板间达到夜间开放条件，保证夜间开放效果； 市政路沿线路灯确保启用； 晚宴主会场包装，现场配合地气球等包装，示意图如下： 推广方面： 电话邀约：销售代表电话邀约业主，落实是否参加晚宴，以及参加人数，体现尊贵； 短信推广：分节点持续发送短信，释放活动信息； 现场水牌：现场活动展示提前释放活动信息； 微博推广：活动预告、活动筹备等网络释； 后续推广：活动后续通过网络、微博、现场活动展示板等，扩大活动影响范围。 执行方面： 客户邀约：销售代表电话告知业主活动信息并邀请业主参加，需上门领取邀请函，邀请函需确保每位参加的客户人手一份，单天参与客户凭邀请函入场； 场地布置：活动地点选定中信红树湾滨河广场，场地需围合（参考三大男高音），同时需开设三个签到入口，保证客户进场能快速找到位置且避免混乱。 活动执行计划： 推广计划 分类 日期 媒体 内容 备注（需配合事项、进度） 短信 9 项目短信平台 业主答谢宴邀请及邀请函领取通知 邀请函制作 9 项目短信平台 业主答谢宴时间地点提示、注意事项说明及中秋祝福 9 珠海电信 中秋祝福、暖场活动信息空中别墅样板间开放信息 空中别墅样板间展示到位 9 项目短信平台 中秋祝福及感谢业主对晚宴的支持 网络 9月2 微博 释放中秋活动筹备动态、活动现场报道及后续持续推广 新浪、优家、搜房等房地产媒体配合后期通稿宣传推广; 工作计划（方案、人员、场地、物料） 序号 分类 事项 内容