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页眉 页眉 PAGE PAGE # / 5 如何降低创业风险 创业是创业者通过发现和识别商业机会 ,组织各种资源 ,提供产品 和服务 ,以创造价值的过程。创业让一个人实现从“职业”到“事业” 的转型 ,吸引着那些怀揣梦想、不甘于用时间换钱的人。小额投资和 技术性投资是人们最常用的创业方式。 一位西方经济学家说过 :快速成功的诀窍有几种 ,一种是自建一个系统 或模式 ,一种是加盟或借鉴一个模式 ,还有一种是重新排列组合旧有事 物以创新经营思路 ,总之以创造、发现、满足需求为起点 ,以获取合理 利益为终点。 这位经济学家深刻清晰地诠释了创业的价值所在 ,不过 ,正如名言 “投资是没有风险的 ,有风险的是投资者本人”所说的那样 ,所有怀有 创业欲望或正在经历创业的人都知道 ,要获得创业成功并不容易 ,甚至 会遭遇失败。因此 ,如何降低甚至规避风险就成为创业者们非常关注 的话题之一。 笔者认为 ,要想降低创业风险 ,创业者首先必须知道风险来自哪里 , 只有对自己所具备的实际条件与创业所需要的综合条件进行详细对 比 ,才能“看菜吃饭 ,量体裁衣”。 创业条件 笔者建议创业者先从这几个方面对自身创业条件进行梳理 : 一、运营思路。也就是盈利模式 ,通俗点讲 ,就是“怎么赚钱”。 二、业务资源。继续深耕自己熟悉的领域还是另辟蹊径。笔者建 议创业者要慎思、慎行尚未操作过的项目 ,因为“隔行如隔山” ,看起 来别人简单操作的项目未必适合自己。 三、目标客户资源。也就是解决“谁来购买”的难题 ,当然最理想 的是已有成熟的资源 ,如果从零开始累积 ,创业者就要预估这一周期需 时多长 ,手中的周转资金是否足够支撑等。 四、解决“客户为什么购买”的难题。创业者需提炼自己的核心 竞争力 ,同时想方设法激发潜在客户购买意愿。 五、产品及服务需求范围。创业者的客户消费群体是针对某一特 定人群还是大部分人群。 六、市场饱和度。如果市场饱和度高 ,产品或服务的升级换代速度 就要越快 ,否则创业者难以在激烈的市场竞争中立稳脚跟。 七、技术资源。这是创业者取得客户信赖 ,在众多竞争对手中脱颖 而出的法宝。 八、经营管理资源。 创业者经营能力如何 ?是否可以完全操控这家 企业或机构 ?如果发现不足 ,创业者应及时弥补。 九、财力是否充足。创业者是否具有足够的启动资金和前三到六 个月的无盈利“战备粮” 。 十、行业经验资源。创业者是否积累了足够的从业经验与行业知 识,这样可以避免市场定位不准确及由于不熟悉行业潜规则而带来的 隐患。 十一、行业准入条件。某些行业受到一些政策保护与限制 ,创业者 只有具备相应资格条件才能进入 十二、创业者需要制定整体的市场规划、经营策略和管理思路。 十三、人力资源。创业者应该招揽具有本行业资深或有实践经验 的专业人才来负责企业或者机构的关键岗位。 十四、创业决心。创业是一个长期、艰苦的过程 ,创业者必须做足 心理准备,能够承担挫折 ,坚持不懈才能取得最后的成功。这是创业者 最需要具备的条件。 对自己的创业条件进行大概评估后 ,创业者一般都会心中有数自 己的创业时机是否成熟。实际上 ,很多创业者的失败都与自身欠缺创 业条件相关 ,当自己浑然不觉盲目创业时 ,失败是必然之事。其实 ,创业 条件不足 ,创业者可以具有针对性地进行弥补 ,晚一点再创业也不迟。 其实,创业条件不需要 100% 具备,具备其中一些重要条件即可 ,其他条 件可以通过市场化方式获取 ,譬如 ,创业者如有足够的财务资源或客户 资源 ,其他资源的欠缺也容易转化改变 ;创业光有热情还不行 ,必须具 备行业相关专业人才、资讯、经营策略、实际运作经验等 ,否则将会 导致投入大、产出小 ,亏损周期拉长、资金套牢、经营不利甚至血本 无归等后果。 明确方向 有这样一个故事。一个人提着一叠碗匆忙往家赶 ,不料碗太沉 ,撞破 了好几个。好心的路人提醒他说 ,“你的碗都破了好几个 ,为什么还不 停下来看看呢 ?” ,他回答说 ,“我没有时间去看那几只破碗 ,我的目标 是要趁着天黑前赶回家去 ,而不是看碗有没有破。 ”这个故事是想告诉 创业者 ,在抉择面前 ,要分得清核心诉求和附属边缘诉求 ,懂得创业的 终极目标是什么 ,懂得轻重缓急 ,这样一来 ,义无反顾踏上创业之路 ,才 能提高成功几率。 很多人创业是迫于生存的压力 ,希望多赚点钱 ,过上较好的生活。 抱 着这种想法的创业者 ,在创业初期便缺乏长远经营事业的规划 ,只是 “为了创业而创业” ,至于进入哪个行业 ,使用哪种盈利模式 ,都是一片 茫然。笔者见过不少创业者 ,先将公司注册好了 ,才考虑业务范畴 ,结果 往往因经营不善而中途破产。因此 ,创业者在创业之初明确创业方向 非常关键。笔者建议 ,创业者选定行业后 ,要先进行市场调研