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今天，你的银行卡积分兑换了吗？ 今年 6 月 15 日，由工信部信息中心和中国电子商务协 会金融科技研究院联合主办的 2018 年“创客中国”金融科 技创新大赛落幕。千策金服作为国内积分及特权管理行业的创新先锋，斩获二等奖。 本次大赛是工信部 “创客中国” 创新创业大赛的专题赛之一，旨在发现和培育一批“双创”好项目和优秀团队，吸引了包 括腾讯、百度、京东等一批知名国内金融科技企业共同角逐。成立于 2013 年，嘉兴千策金融服务有限公司作为新型生态型支付科技服务公司，一直秉承普惠、科技、创新、综合服务的理念。 在如此激烈的竞争态势下，千策金服凭借怎样的优势得以突出重围、斩获大奖？ 国内积分市场的现状和痛点是什么？千策金服又预备如何唤醒千亿级别的沉睡积分？ 此次在获奖现场，千策金服 CEO 刘恺向大赛主办方和来自 金融科技领域的专家、企业家们详尽介绍了千策包括 LINKs 积分平台等创新理念与实践。 1 有多少积分在 “沉睡” ？国内积分市场痛点繁多据千策金 CEO 刘恺介绍，现如今国内积分市场的一个最突出的特点就是体量庞大。 “据统计，整个行业沉睡积分的价值就已经达到了数千亿，而每年新增的积分达数百亿。仅仅是国内银行的积分规模就已经达到了千亿级别。 ”刘恺对记者表示。 根据国家统计局的数据显示： 2017 年 1-11 月，中国全社会消费品零售总额达 33.15 万亿元，同比增加 10.3%。对此，千策金服的专业团队曾算过这样一笔账：若按平均积分反馈比例 0.3%-0.4% 估算，商户产生的积分总额超过千亿元；若加上过去数年的存量积分，当前国内积分市场整体规模或达数千亿元。 但是，在这个千亿级别的积分市场中， 约 80% 的积分尚处于睡眠状态。 截至 2017 年末，中国信用卡和借贷合一卡发卡数量约 5.88 亿张，年交易金额达 30 万亿，同比增长 36.58% ；卡均授信额度 2.12 万。当前，信用卡月均交易 2.5 万亿元， 用户沉睡积分 15 万亿以上， 并以每 2 万亿积分的速度增长，潜在积分价值至少千亿以上。根据上述信息数据，千策金服团队经过一系列调查测算，得出了下面几个惊人的结论： 68%信用卡用户的积分还在沉 睡；5.4%信用卡用户懒得兑； 12% 信用卡用户不知道怎么兑； 14.6%信用卡用户不知道积分的真正价值。 除了体量庞大， 国内积分市场的另一个特点就是痛点繁多。 现在国内的积分发行机构繁多，且几乎是互不相通的状态， 在积分的兑换使用方面也面临着一些共性问题。 以银行积分为例。 对于持有银行卡积分的普通消费者来说，面临的一个最大的 困境就是兑换渠道场景少，再加上信息不对称，以至于卡里 有大量积分和特惠权限都不知道去哪里用、怎样用，很难真 正享受到应得的权益。 而对于各大银行——也是重要的积分发行机构来说，卡内积 分实际上为银行表内负债；而积分本来是未来增加持卡人使 用黏性，一旦沉淀，这一功能也就随之丧失。 不仅是上游积分发行方和积分持有者无所适从，下游商户对 于积分兑换也有大量诉求得不到满足。 比如，一些商户想用现有让利手段进行促销，但新客户导入 成本高，老客户管理欠缺，积分的导入本来可以成为解决商 户缺乏客户消费数据、自运营能力较弱的绝佳方案，无奈找 不到一个规范化的、 可精准匹配供需的积分市场平台。 2 发 挥金融科技优势千策致力打造“大积分平台” “正是鉴于当 前积分市场的种种痛点， 我们的 LINKs 积分平台应运而生。 ” 刘恺说。 作为积分及特权管理行业的创新先锋，千策金服始终坚持以支付为入口，深耕金融科技研发，结合区块链等技术，不断运用科技手段为安全合规的积分运营环境保驾护航。 千策金服秉持服务精益， 匹配精准， 客户体验为核心的理念，打造抗焦虑型金融生态圈。其具体应用场景——包括积分权益兑换、身份认证、消费金融、产品溯源等，可以很好地跟 行 景相 合，助力构建 分生 境，从而 数字化特 管理。 2018 年“ 客中国”金融科技 新大 上，刘 代表千 策金服 尽介 了 LINKs 分平台的核心理念： 一是致力于 分及特 服 社会价 最大化；二是 行智能匹 配，提供更 的金融 用；三是以支付 入口，努力构建 的 分 用生 圈， 打造透明、 高效、安全的 用体系。千策金服 心目中理想的 分使用 景是：用 通 在移 端上 行点 ，就能 松地完成 分 和 的 作。 但 情况是：在很多 景下， 分的 行、 和使用 一系列 是互不相通的。 由此， LINKs 平台利用 UID 子 技 ， 参与 分 的多个主体建立起安全和 密的 系，从而打通了 分 的 整个流程。 另外，区 技 在 LINKs 分通 方案中也有充分体 ： 即利用区 技 将多个 行