组织发展推动的体系.ppt

组织发展推动体系 佛a@a  t我们的现状 口年度新增总人力在下滑,总人力平台面临挑战 口18年脱落率相较17年上涨了05PT,增员实动率下降了0.5PT 口直观反应增员氛围、晋升氛围 新增总人力 脱落率 7.50 增员实动率 21016 0.% 5.50 % 2017 2018 2017 2018 2017 2018  现状 组织发展模式急需改变 37.3% 33.5% 业务室佣金业务部佣金 低于2700低于13500  组织发展模式 组织发展模式变革 准字号运作新人运作大直辖育成 存量队伍选拔 新人新思维 主管强体育成 打造健康晋升健康育成 强体业务室强体业务部  t2019年传统营销人力发展思路 2019年传统营销将深λ落实转型2.0战略,增强渠道核 心能力,巩固传统营销渠道在个险价值成长中的主体责任。 确立“回归基础管理,坚持专业经营”的经营主旨,坚持以 提升队伍收入为宗旨,以持续有效组织发展为核心,以培训 为牵引,以客户经营为抓手,强化队伍基础管理,逐步推进 各层级主管自主经营能力和水平,通过有效人力的快速增长 夯实基础平台,通过人均件数的提升,不断扩大高绩效人 群,逐步提升队伍产能,最终实现2019年传统营销渠道全 年业务预算的达成。  t定人,定岗,定责 ◆岗位人员配置到位,各中支调整岗位分工必 须报于分公司人力发展室 (入力发展室 (入力发室) ◆加强岗位技能培训,明确岗位职责,提升岗 位技能 个人业务部 ◆打通层级沟通壁垒,建立二、三、四级机构 人力发展专岗 入力发专(兼)岗 专项交流群 ◆岗位分工明确,专项专人绩效考核,对结果 指标负责 入力发展专岗  t人力发展岗三大基本功 基本法 政策方案 数据分析 建立基本法模型 了解分公司、中支、县支 学会分析提取团队重要 实现基本法语言 年度政策、阶段政策方案 KP指标,分析总结发现 推广基本法动作 结合基本法有效规划落实 团队发展过程中的问题 实现基本法晋升 到团队 建立发展过程中的数据模 明晰基本法设计原理 能够结合团队现状进行各 项指标预警  t基本法制式化 懂原理 精内容 多实践 明晰基本法设计原理明蜥基本法具体内容规划面谈实践至关重要 各级领导 普法“先锋” 懂法、会讲、善于规划、精于面谈 各级人管 推法“专家 精通基本法、精于规划、把控细节 机构组训·1用法“鼓师懂法会诛、熟悉园队勤于帮扶 各级讲师·学法国丁“「熟基本法,盼于讲法精研发  t基本法制式化 每周主管例会:1次基本法专题 每周大早会:1次基本法专讲 明确基本法要求 基本法是寿险营销的标准 每月初:1次主管1对1沟通 各层级职责+利益模型 每季度:1次基本法经典率例分享 建立基本法思维使用基本法语言推广基本法动作实现基本法晋升 强化基本法位置 基本法是职级晋升的第一抓手 基本法才是长 助力1210晋升达标  政策方案 政策虽是基本法之上的奶油 但政策是公司阶段经营导向