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巴西淡水河谷公司与中国宝钢集团企业关于年铁矿石年度购销合同谈判策划书班级会展策划与管理班姓名韦俏俐学号一谈判相关背景对方即买方上海宝山宝钢公司我方即卖方巴西淡水河谷有限公司二谈判人员主谈韦俏俐财务顾问周雨萍法律顾问李世华市场分析员于艳香三谈判目标成功签订购销合同提高铁矿石基于年价格基准的涨幅左右维持长期合作关系四分析对方优劣势优势淡水河谷公司业务经营额在世界各国家和地区所占比重欧洲巴西中国日本美国亚洲其他国家世界其他国家宝钢是中国最大的钢联合企业是我方的重要客户财力雄疗诚信度高自年到年每年铁矿石
巴西淡水河谷公司与中国宝钢集团企业关于2007年铁矿石年度购销合
同谈判策划书
VALE
VALE
班级:12会展策划与管理2班姓名:韦俏俐
学号:201222100238
一-谈判相关背景
对方即买方:上海宝山宝钢公司 我方即卖方:巴西淡水河谷有限公司
二?谈判人员
主谈:韦俏俐 财务顾问:周雨萍 法律顾问:李世华 市场分析员:于艳香
三.谈判目标
成功签订购销合同,提高铁矿石基于2007年价格基准的10%涨幅左右,维持长 期合作关系。
四-分析对方优劣势
优势
1)淡水河谷公司业务经营额在世界各国家和地区所占比重:欧洲29. 0%, 巴西27. 5%^中国12.4%,日本8. 9%,
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