农资人如何高效回款.docx

农资人如何高效回款 一、回款难的原因 收不到款的原因很多，比如赊帐、倒账、支票、跳票、呆帐等。? 但是，究其原因，大多问题都是发生在销售人员的推销方法和洽谈内容上，正如某营销专家所说：“客户所有的反馈，都是销售人员提供的”。? 比如：? （1）、开发新市场时，都说，先试试我们的产品，钱晚点付没有关系。? （2）、碰到老主顾时说，这个月任务比较重，你先帮我代销，钱以后付没关系。这样，虽然完成了铺货出仓，却是很难收到钱。这和公司的业务考核及回款制度有关。? 现在，商场上尔虞我诈，身为营销人员，处在这种环境里，不得不小心谨慎。? 二、收款要领 （1）、销售人员在任何情况下不的讲出自己的“薪