从市场定位及营销组合及营销组合策略来分析ZARA优衣库及H概要.doc

从市场定位及营销组合及营销组合策略 来分析 ZARA 、优衣库及 H&M的区别 尚美辰 1250061 管理科学与工程 2013年 4月 13日 引言 . ......................................................................................................................................................... 3 市场定位 . ................................................................................................................................................. 3 营销策略 . ................................................................................................................................................. 4 产品策略 .................................................................................................................................................. 4 价格策略 .................................................................................................................................................. 7 渠道策略 .................................................................................................................................................. 8 促销策略 .................................................................................................................................................. 9 引言 西班牙知名服装品牌 ZARA 属于在西班牙排名第一、垒球排名第三的服装零售商 Inditex 公司旗下的品牌, 该公司在全球拥有近 2000多家分店, 其中 ZARA 是 Inditex 球 57个国家和地区拥有分店,并且每年都以 70家左右的速度增长。尽管 ZARA 连锁 店只占 Inditex 公司所有分店数的二分之一, 但其销售额却占到了公司总销售额的 75%左右。 瑞典 H&M公司, 全称 Hennes&Mamitz, 是由其创始人 ErlingPersson 在 1947年创立于瑞典的服装零售连锁企业。目前公司在欧洲和北美的 29个国家和地区拥有其 零售店,每年销售货品超过 5, 5亿件,已成为欧洲最大的服装零售连锁企业之一。 优衣库 的全名是 UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE,意思就是“独特的服装 仓库” ,是日本迅销 (FAST RETAILING 集团旗下的实力核心品牌。如今,迅销公司 已成了日本零售业排名首位和世界服装零售业名列前茅的企业,仅在日本就有近 600家店铺。 2001年居日本“ 21世纪繁荣企业排行第一位” ,成了日本市场占有率最高的 休闲服品牌,在进入欧洲的一年内,就被评为“ 2002年度英国市场最具影响力的最优 秀企业” 。 而 市场定位 H&M H&M将目标消费群体锁定在 15-30岁的年青人身上, 这类群体具备对时尚的高度 敏感度并有一定的消费能力, 但并不具备经常消费高档奢侈品牌的能力。企业频繁更新 的时尚低价产品正好可以满足这类人群的需求。 1让年轻人买得起大牌设计。 ZARA ZARA 的顾客群体主要是收入较高并有着较高学历的年青人,主要为 25-35岁的 顾客层。同样是时尚低价, ZARA 与 H&M的定位却完全不同,即对“时尚”的诠释不 同。 H&M聘请一些大牌设计师担任设计,而 ZARA 拥有 400余位专