网络营销的思维及渠道.ppt

99网络营销思维及渠道 CONTENTS 目录 认识网络营销思维 活运用网络营销手段 全方位挖营销内容 本节导读 參 ② 互联网营销发展至今,已经沉淀了很多有效的方法和经验供人们使用,但究竟哪种方 式才最有效,没有人能给予准确定义。事实上,现在的很多营销现象和方案策划依然没有脱 窝传统营销的分析框架,在线上线下各企业和个人都转战互联网的菅销背景下,只有好的菅 销思略,才能开新的营销通道和市场。本小节将对线上思维、免费思维、用户思维、品质 思维、社会化思维、品牌思维、大数据思维等内容进行介绍,帮助用宀了解现在比较主流的 一些菅销思维。 2.11线上运营思维 线上思维是网络菅销最显著的特征之—,现在很多的网络营销流程基本都依靠 线上完成,互联网技术、移动互联网技术的发展使网络营销与线上思维的结合越来 越紧密,线上企业坚守自己的线上阵地,线下企业也纷纷寻求线上发展的机会。为 了顺应网络营销的潮流,企业必须具有线上运营的思维。 线上运营的作用 满足用 户需求 简化购个性化 降低 物流程/服务 营成本 2.11线上运营思维 2.移动线上运营 (1)移动线上运营的思维 碎片化思维 粉丝思维 焦点思维 极致思维 2.11线上运营思维 2.移动线上运营 (2)移动线上运营的基本法则 全渠道 迭代 垂直 高效 212兔费思维 互联网带给用户的好处不仅是便利,还有实恵。很多商家借助免费商业模式不 仅快速开辟出了大片市场,甚至打造出了优秀的用户囗碑。 免费营销模弌可以为商家带来巨大的用户效应,在短时间内汇聚大量用户的参 与,在普惠用户的同时,也为商家带来收益。对用户而言,免费模式可以让其免费 获得试用商品,获得良好的体验和服务,对于商家而言,免费模式可以带来流量和 用户,提升品牌的知名度。 212兔费思维 免费模式的本质 先免费消费, 间接收费 再付费消费 交叉兔费 暂时兔费 212兔费思维 2.免费模式的设计思路 免费体验 兔费产品 兔费增值服务 213用户思维 用户思维是互联网思维中最核心的思维,用户需求永远是营销工作的导向,企 业在开发、研制、营销任何一款产品或服务时,都应该以用户为核心。特别是在互 联网时代,做好用户,就是做好营销。 以用户为中心 用户思维的运营 用户思维要求企 用户思维的运营 业在价值链各个 是种更加人性 环节中都要以用 化的运营,找到 户为中心,深度 用户心理共同 理解用户。 卖点和痛点更容 易提升运营效果