商业活动专题计划的写法及注意新项目.doc

商业计划格式 尽管有些差异，商业计划通常分为十个关键部分，每一部分有由很多更小部分组成。同时，在计划以后加一个附录也是很常见。起初，商业计划写作全部是靠感觉。一开始，你只需写多个关键部分。在每一部分下面，你介绍新部分。伴随内容增多，商业计划逐步形成一定格式， 直到最终， 发展成为一个标准整体。在接下来介绍中，我们将对十个部分作逐一介绍，包含其中每一个小部分。为了便于你了解，我们在每一个部分介绍后面作一个简明总结，提醒你哪些你应该关键了解。 还有一点包含到怎样开头问题。假如一个商业计划是为一个已经有企业一个新业务而写，那么应有一个对现况讨论作为背景。 第一部分 概要 第二部分 企业 第三部分 产品和服务 第四部分 行业和市场 第五部分 营销策略 第六部分 管理和关键人物 第七部分 研究路径 第八部分 五年计划 第九部分 机会和风险 第十部分 资本需求 第一部分 概要 概要是整个商业计划第一部分，相当于对整个商业计划浓缩，是整个商业计划精华所在。因为风险投资家时间和精力全部有限，不可能把全部到手商业计划全部逐一仔细研究。通常，她们全部是先阅览商业计划概要部分，经过从概要部分获取信息来判定是否有继续读下去必需。也就是说，假如你概要部分不能激提议风险投资家爱好， 那么， 商业计划后面部分就很有可能无缘和风险投资家见面了--即使写得再好也无济于事！于是，概要部分关键性也就不言而喻了。故而商业计划作者们通常全部把它作为提供给风险投资家一个简练计划介绍来看待，目标是为了激起风险投资家们爱好。从这一角度来说，即使我们并不能担保一个写得很好概要便能为一个项目带来投资，但一个写得不好概要却一定能够使风险投资家决定放弃对该项目标投资。在这里面，你应该提及商业价值、产品或服务、目标市场、关键管理手段和财政需求等，当然也应该包含预期投资人得到回报。 尽可能使你对计划描述显得清楚、客观、逻辑性强，这么能够向风险投资家表明你真正知道你计划。所以你应该投入足够时间把它做好。同时，你应该确信，你这文件三分之一篇幅全部在暗示你资本需求。风险投资家阅览概要部分时间通常控制在十分钟以内，为了让她们在短时间内能够充足了解你计划，你必需控制量大小并努力争取做到清楚、简练，使文章逻辑性更强！而深入深入探讨，应该放在计划后面部分进行。 第二部分企业 这部分目标不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你企业做出介绍。所以关键是你企业理念和怎样制订企业战略目标。你能够试着回复以下经典问题： 你业务是什么？ 你想取得一个怎样市场和产品（服务）领域？你企业背景怎样？ 它是一个什么性质正当实体？ 企业全部者组成？ 拥有者中期目标和长久目标是什么？ 你为企业设定长久目标是什么？ 关键性成功原因是什么？ 你用怎样战略去达成这些目标？是差异性市场营销还是集中式市场营销？ 企业关键里程碑是什么？用一个表格显示出达成它们所需完成任务。你第一步（下一步）是什么？ 在这部分，你关键是给企业定位。也就是说，战略是什么；关键制胜原因；关键里程碑。给你读者一个清楚远景计划，告诉她们你知道你正在干什么。描述应该生动，但不能太长。不要让读者去翻计划另一部分方便取得必需解释。依据你对市场潜力评定来推出巨大市场机会。 怎样确定企业战略目标？在制订战略目标之前，我们必需先回复以下问题：现在市场情况怎样，我们企业所占份额怎样？谁是竞争者，和她们在多大程度 上对我们组成威胁？我们企业优点和弱点是什么？ 我们必需评定所在行业潜在发展能力，和我们在其中地位。谁是竞争者，和她们在多大程度上对我们组成威胁？企业战略决议者不仅轻易低估了竞争者，而且她们 有时甚至不能识别出谁是真正竞争者，这种情况发生太日常了。我们企业优势和弱点是什么？简单说，这是一个让决议者讲真话时刻。这时要做是评价在现实中，企业实力到底是什么，而不是她愿意是什么。要确定一个有现实意义目标，正确评价是绝对必需。集中将优势夸大，而忽略弱点存在，这可能是一个自然倾向。人本性就是趋向于那些“感觉良好”东西，而不是相反。这看起来有点滑稽，但很有道理是，不管在经营领域里，还是在我们个人生活中，勇敢地面对弱点，而且为之付出加倍努力，这本身就是一个力量表现。 这些情况令人满意吗？ “变革”是一个敏感话题。通常情况下，大家因为喜爱保持现实状况，或是喜爱那些她们感觉“舒适”东西，而否决很好决议。显然，舒适不一定就是最好。 假如我们在不变革情况下未来地位不能令人满意，我们能做哪些内在努力来加以改善呢？ 比方说，我们能够改变在市场营销、研究和开发、人力资源、设备等方面情况和做法（ “内在努力”是指在现有目标市场和经营范围内做出改变；和此相正确“外在努力”是指突破现有目标市场，拓展经营范围，甚至进军其它行业领域等企业向外扩张举措。前者是指企业内部变革；后者是指企