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网点深度经营与业务推动
TIANAN-LIFE INSURANCE Co Ltd
姓名
职务
个人介绍:
从业经历、培训项目、获得荣誉等。
银保业务的客户来自银行的储蓄网点,因此,银行网点是我们银保业务拓展的主战场,巩固网点
市场,求得网点持续、快速的发晨,是将网点经营好的关键。
在日趋严格的监管下,面对日益激烈的竟争市场,做孖银行网点的深度经营与业务推动显得尤为
重要。本节课总结了网点深度经营与业务推动的经验,详细阐述了如何养成良好的网点维护习惯,以
及网点沟通和营销方案往动的具体操作方法及注意事项。
学习目标:了解网点维护的要点,掌握网点沟通和方案推动的方法
网点维护习惯养成
二、网点沟通
营销方案推动
1)网点维护习惯养成
对待工作的态度:用心去做,踏踏实实;
对待工作方式:用眼睛去看,用耳朵去听,用心去想,使出
行动去做。
11)我们面前的银行
可能要
保险意识差的
保险意以
但销售技能差的网点
其他公司的堡垒网点
我们公司的精品网点
11)我们面前的银行
你
主任
你最需要征服的人
未必成就你,足以毁掉你
柜员
他们很难接触吗?
他们难以说服吗?
1.2)三赢局面的形成
我们
柜员
客户
1.3)网点维护的要领
甲
用心
坚持
专业
创新
1.3)网点维护的要领
●能够经得起坐折的耐心
四心不销不墨的恒心
像喃育孩子样的细心
面对手敢于亮剑的信心
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