啤酒业务员工作统一标准.docVIP

啤酒业务职员作标准 中国营销传输网， 20XX-01-10， 作者: 刘信峰 啤酒员工跟其它全部快速消费品员工工作性质全部是相同，天天全部要造访终端用户，销售产品，提订单，拿分成。快速消费品行业员工入行门槛低但做好却很难，举个案例：哈尔滨啤酒在浙江上市，仅员工铺货这一项工作，按一条街终端店数量120家、目标铺货率按80％计算，假如你想达成业绩目标，需要有96家终端店有货；需要你天天最少造访24家店；而且能够跟终端关键人形成良好客情关系；顶住领导品牌青岛啤酒和当地品牌红石梁竞争打击，假如你不是一名优异啤酒行业员工，那么你就一定不会达成这个业绩目标。那么怎样成为一名优异啤酒行业员工那？ 　　举个案例：小刘是青岛啤酒企业舟山办事处员工，负责嵊泗县终端店销售工作，刚到这个市场时发觉本企业崂山啤酒在这个有着6万人口县城销量只有每个月不到1000箱。在经过3天市场调查后小刘用了14天时间把市场形象做了起来；用了1个月时间做客情并把崂山啤酒铺货率提升到92％；用了7天时间在终端店做堆头或摆桌；把OK厅和A类酒店促销员上到有规模和销量潜力崂山啤酒终端店。2个月下来，在嵊泗这个只有6万人口弹丸之地岛上四处全部能够看到崂山啤酒影子：满街崂山啤酒POP；随地可见产品堆头；比比皆是崂山啤酒餐厅摆桌；终端店92％铺货率，崂山啤酒只用了2个月时间销量就达成了原来五倍：从每个月1000箱到每个月5000箱